Директор крупнейшей в регионе выставочной компании «КраснодарЭКСПО» рассказала о том, какие выставки пользуются наибольшим спросом, планах на 2014 год и строительстве современного выставочного центра.
Популярность выставок с каждым годов становится все выше. Для специалистов эти дни летят незаметно: новые знакомства, встречи с деловыми партнерами, переговоры с иностранными коллегами… Не скучают здесь и простые краснодарцы – для них выставка часто превращается в посещение большой торговой площадки, где можно и насмотреться вдоволь, и даже что-то купить.
- В прошлом году, как и в 2012-м, мы провели 24 выставки. Наши ключевые проекты показали прирост посещаемости, увеличились по площади. Кроме того, помогали администрации города и края в организации различных мероприятий, совместных конференций. В 2013 году новых проектов мы не запустили, но планируем сделать это в ближайшем будущем.
- Какие выставки в прошлом году стали самыми посещаемыми?
- У нас есть два формата выставок: B2B, которые направлены на бизнес, и B2C – это потребительский формат.
К примеру, образовательный форум «Создай себя сам» посещает более 50 тысяч человек, среди них много детей. А крупнейшую в России агропромышленную выставку «ЮГАГРО» - 12-13 тысяч посетителей. И сравнивать эти показатели нельзя, так как целевые аудитории мероприятий совершенно разные. Выставка «ЮГАГРО» занимает весь выставочный комплекс - и открытую, и закрытую площадь, привлекает участников из 27 стран мира и заинтересованных лиц практически из всех регионов России. Ежегодно 37% посетителей приезжают из-за пределов Краснодарского края. Чаще всего это жители других регионов ЮФО и СКФО, также доминирует Центральный федеральный округ.
КОМУ ИНТЕРЕСНЫ ВЫСТАВКИ?
- Какие сферы бизнеса предъявляют наибольший спрос на выставки?
- Аграрии, представители пищеперерабатывающей промышленности, виноделия, строительства. Также сюда можно отнести бизнесменов из мебельной, деревообрабатывающей отраслей, стоматологии, индустрии красоты и так далее.
- Какие выставки вызывают интерес не только у предпринимательского сообщества, но и обычных граждан?
- «Создай себя сам», о которой я упоминала ранее, «Рождественская ярмарка» (посетили около 7 тысяч человек), «Свадебный салон» и «Ювелирный салон» (более
6 тысяч посетителей).
ПРОБКИ МЕШАЮТ БИЗНЕСУ
- Как вы оцениваете развитие городской инфраструктуры, необходимой для проведения подобных мероприятий?
- Сейчас ситуация немного улучшилась. Появились отели Rimar Hotel, Hilton, вопрос с гостиницами решается, хотя еще совсем недавно мы испытывали большие сложности во время проведения масштабных выставок, таких как «ЮГ- АГРО», YugBuild. Что касается транспортной инфраструктуры – ни для кого не секрет, что на улице Зиповской пробки постоянно, не только во время выставок, и это тоже негативно на нас сказывается.
- Почему вы решили покинуть территорию «Кубань ЭКСПОЦЕНТРА» и перебраться в новые павильоны?
- Мы приняли решение перебраться в другое помещение, потому что в этом уже нет места для развития. Кроме того, новый выставочный центр будет построен по мировым стандартам, с учетом требований к современному строительству и потребностей экспонентов к техническим параметрам выставки, парковочным местам, подъездным путям и многим другим нюансам. Те павильоны, где мы размещаемся сегодня, отстают не только от мировых выставочных центров, но даже от московских. Есть проблемы с заездом крупных экспонатов и так далее.
ПЕРЕЕЗД ОБЕСПЕЧИТ РОСТ
- Как будет выглядеть новый выставочный центр? Где он расположится?
- Находиться он будет в районе ТРЦ «Красная площадь». Рядом с новым выставочным центром строится гостиница Sheraton, которая также позволит участникам выставок комфортно пребывать в Краснодаре. Сейчас уже начаты подготовительные работы, наши партнеры занимаются согласованием проектной документации.
Выставочный центр будет состоять из 4 павильонов, каждый площадью более 8 тысяч квадратных метров. Предполагается наличие входной группы, где достаточно места для регистрации, информационных стоек. Будет отдельная зона питания, магазины с товарами первой необходимости, которые могут понадобиться на выставке, конференц-залы для мероприятий различного размера фуд-корт. Также новый объект снабдят просторной парковкой, открытыми выставочными площадями, складскими помещениями. Общая площадь выставочного центра составит более 51 тысячи квадратных мет-
ров.
- Каких результатов планируется достичь благодаря переезду?
- Мы предполагаем, что новый выставочный центр привлечет больше международных компаний, потому что для них немаловажными являются условия проведения выставки.
СОЧИ НЕ КОНКУРЕНТ
- Не опасаетесь конкуренции со стороны Сочи? Ранее планировалось, что один из олимпийских стадионов станет выставочным центром. Может ли город-курорт стать столицей выставочной деятельности края или Краснодар всегда будет лидером?
- Я не думаю, что выставку сельхозтехники есть смысл и возможность переносить в Сочи, хотя бы из-за логистики. И потом - Краснодар является административным, деловым центром региона. С точки зрения транспортной доступности кубанская столица более удобна, нежели Сочи. Для участников из Ростова, Ставрополя намного проще приехать в Краснодар. Я считаю, что Сочи – очень хорошая площадка для проведения конгрессных мероприятий, таких как Сочинский форум. А тем, кто выставляет оборудование, тяжелую технику, лучше ездить в Краснодар.
- Возможно ли, что после вашего переезда на Зиповской появится новый выставочный центр? Нужны ли городу два таких объекта?
- Я думаю, никакого смысла в этом нет. Если на рынке работает уже зарекомендовавший себя оператор, чьи мероприятия дают результат, о нем уже все знают, вывести новый проект очень сложно. Либо это должен быть нишевый проект, какая-то узкая тема, еще не охваченная.
- Вы неоднократно говорили о том, что часто посещаете зарубежные выставки. Какие из них заслуживают наибольшего внимания?
- Прежде всего «Агритехника». Это самая крупная сельскохозяйственная выставка, которая проводится в Ганновере, она занимает более
270 тысяч квадратных метров и размещается примерно в 35 павильонах. Вообще многие зарубежные выставки вызывают восхищение, они очень удобные, имеют понятную систему указателей, транспортная доступность на высоте.
- Как в компании происходит подготовка и обучение персонала?
- У нас разработана программа тренингов, которые проводим для нашего персонала. Есть несколько уровней подготовки: для начинающих сотрудников, которые только устроились в компанию, и тренинги повышения квалификации для уже работающего персонала. Есть внутренние тренинги, внешние. У нас очень развит механизм наставничества, что позволяет новичкам не оставаться без присмотра, первое время они перенимают опыт своих коллег. Наши сотрудники постоянно ездят за рубеж и в крупные российские центры, смотрят, как проводятся мероприятия в других городах, перенимают лучшее.
- Как происходит подбор новых работников?
- Мы часто принимаем участие в Днях карьеры, которые проводятся в ведущих вузах Краснодара, рассказываем о себе, о тех перспективах, которые связаны с работой в «КраснодарЭКСПО».
ПРИГЛАШАЕМ НА YugBuild
- Как, на ваш взгляд, будет выглядеть рынок выставок России и Краснодарского края через несколько лет?
- Несмотря на развитие Интернета и то, что компании продвигают себя через Сеть, выставки по-прежнему останутся очень эффективным маркетинговым инструментом. Потому что только таким образом можно предоставить широкое предложение на одной площадке за короткое время. Потенциальный покупатель имеет возможность посмотреть, пощупать, задать вопросы непосредственно производителю.
- Что меняется сейчас в принципах работы компании?
- Много делается в Интернете, мы всячески продвигаем электронную регистрацию, чтобы человек, пришедший на выставку, не тратил своего времени на стояние в очереди. Когда заканчивается выставка на площадке, мы продолжаем держать связь с нашими посетителями, посредством рассылки информируем о том, что планируется в ближайшие дни, сообщая, какие новые темы будут затронуты в деловой программе. То есть человек может заранее продумать план своего посещения экспозиции.
Пользуясь случаем, хочу пригласить всех на выставку YugBuild, которая стартует 26 февраля. В первую очередь она будет интересна специалистам, занятым в области строительства. В этом году мы вместе с компанией Macon Realty Group и аналитическим центром журнала «Эксперт Юг» проводим масштабное исследование строительного рынка юга России. Оно охватывает практически все направления строительного рынка. Результаты этой работы будут представлены на конференции, которая состоится в первый день выставки – 26 февраля.
фото: Елена Ванголуй
CПРАВКА
Елена Конькова окончила Киевский государственный педагогический институт иностранных языков (ныне Киевский национальный лингвистический университет) по специальности «Преподаватель английского языка».
В выставочном бизнесе - с 1990 года. В 1995-м начала свою деятельность в компании ITE в должности директора департамента медицинских выставок. В разное время возглавляла различные направления бизнеса: запуск и развитие новых выставочных проектов, развитие региональных офисов и др.
С марта 2011 года (с момента вхождения ООО «КраснодарЭКСПО» в состав Группы компаний ITE) и по настоящее время является генеральным директором компании «КраснодарЭКСПО».
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
