Роман Воротников: Можем поддержать бизнес на каждой стадии экспортного цикла

Краснодар, 27 сентября – Юг Times. С января по июнь включительно общий экспорт Краснодарского края превысил 4,8 миллиарда долларов.

Краснодарский край со своим приморским географическим положением всегда был одним из регионов, активно занимающихся экспортной деятельностью. Сегодня направления внешней торговли российского бизнеса меняются с западных на восточные, но для Кубани значительная часть новых дружественных государств - давние и уже знакомые партнеры. Однако рядом есть и такие страны, отношения с которыми только налаживаются. Какие сложности возникают на пути предпринимателя к внешнеэкономической деятельности и как в регионе помогают справиться с ними, адаптироваться и закрепиться на новых рынках, рассказал собеседник «Юг Times».

Роман воротников, директор Центра поддержки экспорта Краснодарского края. 

- Роман Сергеевич, изменилась ли система поддержки экспортеров вместе с новыми поворотами во внешнеполитической ситуации? 

- Центр поддержки экспорта оказывает комплекс услуг, позволяющих малым и средним компаниям региона выходить на зарубежные рынки и укреплять свои позиции на международной арене. Все мероприятия и услуги реализуются в рамках нацпроектов «Международная кооперация и экспорт», а также «Малое и среднее предпринимательство». Наш центр предоставляет услуги по сопровождению экспортного контракта, поиску иностранного покупателя, содействию в размещении продукции на электронных торговых площадках и многое другое. При этом каждому экспортеру при обращении в Центр поддержки экспорта предлагаются «коробочные решения», которые разработаны под типовые ситуации бизнеса на каждой стадии экспортного цикла. Определенное влияние на экспорт региона, как и всей страны, оказали последние международные события. Нами ведется работа по диверсификации рынков сбыта для субъектов МСП в рамках мероприятий, проводимых ЦПЭ. Делаем основной упор и ориентируем компании на рынки дружественных стран. Это Азия и Ближний Восток, страны ЕАЭС, СНГ. Государства, в которые традиционно экспортируется продукция глубокого передела с высокой долей добавленной стоимостью, где продукцию наших производителей давно знают, и она пользуется традиционным спросом. 

Генеральный партнер 

- Как часто у нас теперь бывают закупочные делегации из Ирана? Что они хотят закупать на Кубани? Почему эти визиты вызывают интерес у кубанского бизнеса?

 - Приемы закупочных делегаций Центр поддержки экспорта проводит несколько раз в год. С начала этого года прошло два таких международных мероприятия на территории Краснодара - приезжали делегации из Белоруссии и Киргизии. Визит иранских предпринимателей в Краснодар запланирован с 4 по 7 октября. Целью реверсной бизнес-миссии иранских предпринимателей является поиск надежных партнеров для организации экспортных поставок из Краснодарского края в Иран сельхозпродукции и кормов для животных и птицы. Наших партнеров интересуют пшеница, ячмень, подсолнечник, кукуруза, соя, прочие зерновые и масличные культуры; соевый шрот, кормовая кукуруза, растительное масло. 

Во время визита закупочной делегации для субъектов МСП Краснодарского края будет проведена биржа деловых контактов с участием иранских импортеров. 

Отмечу, что Иран входит в десятку крупнейших стран-контрагентов по экспорту из Краснодарского края. Сейчас основные товары, которые поставляют кубанские компании в Исламскую Республику, - злаки, масличные семена и плоды, минеральное топливо, древесина. 

- Есть ли предварительные договоренности по итогам участия наших производителей в международной выставке «Иран Агрофуд»? 

- Тридцатая юбилейная агропродовольственная выставка Iran Agrofood - 2023 проходила в Тегеране с 16 по 19 июня. Большой коллективный стенд региона, на котором представлена продукция кубанских производителей, организовал Центр поддержки экспорта региона совместно с краевым департаментом инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства. Свою продукцию на нем демонстрировали 13 компаний Краснодарского края, которые занимаются производством сельхозпродукции - зерновых, бобовых, масличных культур, продуктов питания - кондитерских изделий, бакалейной продукции, овощной консервации, а также хлебопекарного, лабораторного оборудования, изделий из гофрокартона. Уже в ходе работы на выставке проведены более 100 встреч кубанских предприятий с иранскими компаниями. Производитель из Краснодарского края подписал ряд соглашений о поставках зерновых, зернобобовых и масличных культур. Еще одна компания ведет переговоры о поставках в Иран линий по выдуву ПЭТ-тары. Достигнуты также предварительные договоренности об экспорте из региона подсолнечного масла. Помимо товаров в агропромышленном секторе, зарубежных партнеров заинтересовали упаковочная продукция, картон, хлебопекарное оборудование. Также в рамках работы на международной агропродовольственной выставке Iran Agrofood - 2023 Центр поддержки экспорта региона подписал соглашение с Евразийским центром экономических исследований и Ирано-Российской торговой палатой. Подписанный документ будет способствовать повышению предпринимательской активности, стимулированию процессов внешнеэкономической интеграции предпринимателей Исламской Республики Иран и Краснодарского края. Заключенное соглашение также поможет развитию двусторонних связей, расширению экономических, кооперационных и инвестиционных связей между предпринимателями Ирана и Кубани. 

Долгосрочные отношения

 - Многие экспортеры, с которыми работаете, уже не первый год с вами. А как часто приходят новые компании и предприниматели?

 - Ежегодно центр оказывает более двух тысяч услуг, которыми пользуются свыше 500 предприятий малого и среднего бизнеса. При этом растет и количество новых клиентов. Только с начала этого года поддержкой воспользовались более 60% компаний, которые впервые обратились в ЦПЭ. 

- Как измеряется эффективность работы Центра поддержки экспорта, в каких показателях? 

- По итогам 2022 года Центр поддержки экспорта региона занял 6-е место в рейтинге Российского экспортного центра среди ЦПЭ всей страны. Поднялся на 20 позиций по сравнению с 2021 годом.

При расчете рейтинга эксперты учитывали охват поддержки в регионе, количество «историй успеха» благодаря усилиям центра и новых экспортеров, объемы поставок и их географию, а также другие факторы. 

Только в прошлом году поддержкой кубанского ЦПЭ воспользовались 545 субъектов малого и среднего бизнеса, что превысило как результаты прошлых годов, так и плановые показатели на 2022 год. Всего за 2022 год центр оказал более 2,5 тысячи услуг - это на 14% больше, чем годом ранее. 

Кроме того, за 2022 год центр вывел на международные рынки 69 субъектов МСП, а общий объем поддержанного экспорта превысил 58 миллионов долларов США - порядка 4 миллиардов рублей. Уже с начала этого года центр оказал более 1500 услуг, поддержкой воспользовались порядка 500 предприятий МСП, объем поддержанного экспорта составил 24,3 миллиона долларов США. 

Но в работе ЦПЭ важны не только количественные показатели. При обращении в центр предприниматель получает подробную консультацию специалистов. И в зависимости от целей и запроса представителя бизнеса подбирается услуга. Мы оказываем меры поддержки комплексно, чтобы минимизировать риски, повысить результативность услуг. У нас есть набор инструментов поддержки, все они при правильном подходе приносят результаты. 

Доступно всем 

- Какие характеристики должны иметь компания или бизнесмен, чтобы участвовать в выездных выставках за рубежом? 

- Участие предприятий МСП в международных выставочных мероприятиях при содействии ЦПЭ является одной из самых эффективных мер поддержки и позволяет наладить прямой контакт с потенциальным зарубежным партнером, найти новых клиентов и расширить географию продаж. Эта услуга доступна для бизнеса, и наши специалисты всегда готовы проконсультировать о предстоящих выставочных мероприятиях, подробно рассказать о том, как принять участие в них. 

Обязательным условием для предоставления услуги является наличие сведений о предприятии в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. 

Внешней торговле научат 

- Какие эксперты задействованы в реализации программы «Экспортный форсаж» и чему обучают? 

- Программа направлена на развитие экспортного потенциала предприятий малого и среднего бизнеса Кубани. В этом году в обучении принимают участие 14 компаний Краснодарского края. 

Программа разработана Школой экспорта Российского экспортного центра и реализуется Центром поддержки экспорта Краснодарского края. Акселерационная программа «Экспортный форсаж» состоит из шести модулей. В первом с участниками прорабатываются вопросы жизненного цикла экспортного проекта, основ проектной деятельности. Второй модуль посвящен выбору зарубежного рынка, поискам покупателя, подготовке товара к вывозу на внешний рынок. Третий и четвертый модули - экспортный маркетинг и формирование финансовых условий сделки. Пятый и шестой модули посвящены реализации экспортной сделки и деловым коммуникациям с зарубежными партнерами. Первый вводный модуль программы проходил в Краснодаре в течение двух дней - 14 и 15 сентября. 

Компания-участник получает поддержку на всех этапах со стороны наставников и спикеров. Обучение проводят квалифицированные тренеры, аккредитованные Школой экспорта РЭЦ. «Экспортный форсаж» нацелен на обучение предпринимателей системному подходу к организации экспортного проекта - от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек. Обучение позволяет предприятиям получить необходимые знания и навыки для эффективной реализации экспортного проекта. 

За время проекта компании определят рынки сбыта, разработают план по повышению конкурентоспособности коммерческих предложений, а также проведут анализ потенциальных рисков. В финале программы организации получат готовые проекты для выхода на зарубежные рынки. Итог участия в проекте - подготовка и отработка вместе с наставниками новых внешнеторговых контрактов. На это участникам дается до 12 месяцев со старта обучающей программы. 

Краснодарский край вошел в число первых регионов, запустивших акселератор для экспортеров. Всего за время реализации программы «Экспортный форсаж» обучение прошли более 50 компаний края, заключено 25 контрактов на общую сумму более 1 миллиарда рублей. 

- С какими сложностями сталкиваются начинающие экспортеры при выходе на зарубежные рынки? Как вы им помогаете? 

- Выход на внешние рынки - сложная задача для предприятий, особенно тех, кто ранее работал только на внутреннем рынке и не имел постоянных внешнеторговых связей. 

Принимая решение о выходе на зарубежную арену, руководство предприятия должно сознательно пойти на расширение выполняемых им функций и провести качественную подготовку. В данном случае полезны будут теоретические знания, которые можно получить на проводимых нами экспортных семинарах Школы экспорта РЭЦ. 

Чаще всего бизнес сталкивается с недостатком экспортных компетенций и квалифицированного персонала, нехваткой либо отсутствием финансовых ресурсов у компании, сложностью таможенных правил, вопросами лицензирования и сертификации, логистическими проблемами. 

Ответы на большинство вопросов можно получить в процессе обучения экспортной деятельности на семинарах и акселерационных программах центра. 

Часть вопросов решается благодаря услугам Центра поддержки экспорта, таким как участие в выставочных мероприятиях и бизнес-миссиях, размещение на электронных торговых площадках и другим. 

Предложение разнообразное 

- Продовольствие нужно всем, и его много на Кубани, а что еще регион может экспортировать? 

- Наш край входит в тройку крупнейших российских регионов, экспортирующих продукцию агропромышленного комплекса. В этой категории основной вид экспортной продукции - зерновые. 

Если говорить о несырьевом неэнергетическом экспорте, в частности, об экспорте МСП, наши экспортеры - производители и поставщики пищевых продуктов, безалкогольных и алкогольных напитков, сельскохозяйственных товаров, а также продукции химической, деревообрабатывающей промышленности, различной техники и оборудования.

 В частности, компании, производящие и поставляющие муку, крупы, растительные масла, зерно, фрукты, овощи, удобрения, химикаты, медицинские товары, бытовую химию, одежду и обувь. Есть также предприятия, оказывающие услуги. 

Эффективная экспозиция 

- Недавно сотрудники ЦПЭ вернулись из Турции, где прошла международная выставка CNR Cafe & Bar - Food & Beverage Exhibition. Расскажите подробнее, как прошла деловая поездка. Какие зарубежные коллеги заинтересовались продукцией, произведенной на Кубани? 

- Турция является одним из основных внешнеторговых партнеров Краснодарского края. И мы нацелены на дальнейшее укрепление торгово-экономических связей между республикой и нашим регионом. 

Только за последний год товарооборот между регионом и Турецкой Республикой составил 2,1 миллиарда долларов США, что почти на 30% больше по сравнению с 2021 годом. 

По итогам 2022 года Турция занимает первое место в списке крупнейших стран-контрагентов по экспорту из Краснодарского края. 

Прошедшая в начале сентября выставка CNR Cafe & Bar - Food & Beverage Exhibition 2023 - хорошая возможность для наших производителей установить новые деловые связи, расширить рынки сбыта кубанской продукции. На коллективном стенде региона свою продукцию представили 6 компаний региона. Они привезли оборудование по производству ПЭТ-тары и нанесению этикетки, кондитерские изделия, подсолнечное масло, шрот, а также различные напитки, такие как квас, морс, сидр.

 Экспозиция коллективного стенда Краснодарского края располагалась в центральной части павильона. Общая площадь стенда составила 40 м2 . В рамках выставки Центром поддержки экспорта Краснодарского края для компаний-экспонентов были организованы встречи с потенциальными покупателями их продукции. На стенде предприятия-участники провели около 90 таких целевых встреч. 

Также коллективный стенд Краснодарского края посетил представитель Российского экспортного центра в Турецкой Республике Тимур Сафин и делегация компании Diva Export Gida Sanayi Tic. Ltd, которая является оператором Демонстрационно-дегустационного павильона АПК Made in Russia в Турции. В рамках мероприятия делегация Краснодарского края посетила этот павильон в Стамбуле, ознакомилась с представленными там компаниями и условиями размещения товаров на полках шоурума. 

Участие в выставке позволило представить продукцию края широкому кругу потенциальных партнеров и клиентов из разных стран мира, укрепить имидж Краснодарского края как надежного поставщика качественной пищевой продукции, узнать о последних тенденциях и технологиях в пищевой промышленности, а также обменяться опытом и знаниями с коллегами из других стран. 

- Какие ближайшие международные мероприятия (выставки, бизнес-миссии, приемы иностранных делегаций) запланированы ЦПЭ? 

- В числе ближайших крупных международных мероприятий - прием закупочной делегации из Ирана в начале октября, бизне-смиссия в Казахстан (октябрь), а также крупные международные выставки ProWine Shanghai 2023 в Китае (ноябрь) и Abu Dhabi International Food Exhibition, ADIFE (ноябрь).

Услуги центра поддержки экспорта

• сопровождение экспортного контракта,

• поиск иностранного покупателя,

• участие в акселерационных программах по развитию экспортной деятельности, 

• участие в международных бизнес-миссиях и выставках, 

• прием иностранных делегаций на территории РФ; 

• содействие в размещении продукции на электронных торговых площадках.