Погода
27 Июля 2022
Бизнес

Как продвигают краевых производителей

Источник фото: admkrai.krasnodar.ru
Источник фото: admkrai.krasnodar.ru

Краснодар, 27 июля – Юг Times. 16+ Как продвигают краевых производителей, сложно ли получить от государства дешевые деньги и как списать проценты по банковским кредитам, взятым на пополнение оборотных средств?

В этом году капитализация Фонда развития промышленности Краснодарского края (ФРП) превысила рекордные 4,5 миллиарда рублей. Для сравнения, четыре года назад, когда этот институт развития был создан, его капитализация была всего 500 миллионов рублей. Сегодня ФРП региона является важнейшим механизмом поддержки реального сектора экономики, несмотря на сравнительную молодость. 

История создания фонда заслуживает отдельного внимания. Дело в том, что в 2018 году Краснодарский край с непогашенным после Олимпиады госдолгом мог создать только социальные институты развития. При этом уже два года в регионе действовала отраслевая госпрограмма по развитию промышленности и повышению ее конкурентоспособности. В первый год на нее из бюджета было выделено порядка 14 миллионов рублей. Такое надежное «финансовое плечо» как профильный фонд было необходимо для предприятий и стимулирования всей отрасли промышленности Кубани. 

Летом 2017 года на Совете по развитию промышленности при губернаторе появилась идея создать в крае собственный фонд для поддержки и развития промышленников. С просьбой поддержать идею и сделать исключение для обремененного госдолгом края администрация региона обратилась к Президенту России. Кстати, копия этого письма теперь хранится в фонде. На документе написано: «Дело хорошее, полезное. Прошу поддержать». Были даны поручения федеральному Минпромторгу, Министерству финансов и стартовало создание института развития промышленности Кубани. 

Сегодня ФРП региона занимает второе место в стране по показателям работы, обойдя 81 такую же организацию других регионов, и располагает одной из самых широких линеек продуктов – 15 программ заемного финансирования и гранты. 


Начали с малого 

В первый год работы фонд занимался только займами, на выбор промышленников было всего две программы под 6 процентов годовых. 

- Период был непростым, но интересным: предстояло обкатать все механизмы, но самое сложное - повернуть к себе бизнес. На тот момент промышленники слабо верили, что можно что-то получить от государства, никто не хотел быть первым, - вспоминает руководитель Фонда развития промышленности Краснодарского края Дмитрий Королев. - Сначала мы приглашали предприятия в наш коворкинг и устраивали общие презентации. Промышленники слушали, кивали, брали буклеты, и дальше дело не шло. Мы изменили направление, стали отправлять наши «десанты» по муниципалитетам: заезжаем в район и отправляем по одному сотруднику на каждое предприятие. За один день 10-12 компаний отрабатывали: собирали собственников, финансовых директоров и подробно останавливались на всех вопросах. Дело сдвинулось. За первый год мы выдали 17 займов на сумму порядка 320 миллионов рублей. На второй год дело пошло активнее - о нас начали узнавать в бизнес-среде. 

Сейчас фонд работает уже по 15 программам заемного финансирования, новые продукты с особыми условиями появляются регулярно. А механизм работы с предприятиями постоянно меняется. Непрерывная донастройка механизмов работы нужна, чтобы оставаться клиентоориентированной организацией. Изначально было требование, чтобы предприятие составляло бизнесплан, но уже к концу первого года от этого отказались. Стало понятно, что при займе в сотни миллионов это актуально, но если промышленнику нужно несколько миллионов, такой необходимости нет. К тому же для составления плана заявителям приходилось нанимать специалистов, что означало дополнительные расходы. В этом году отказался ФРП региона и от целевого показателя по количеству созданных рабочих мест для программ, где целью финансирования является модернизация производства. Каждый год условия предоставления займа упрощали и приспосабливали их к специфике различных секторов промышленности. 

- Сейчас предприятия зачастую говорят, что пакет документов для займа у нас проще, чем в банке, - констатирует Дмитрий Королев. - При этом если банк может просто отказать, то мы боремся за каждого клиента: консультируем по вопросам заполнения заявления и пакета документов, предлагаем варианты по обеспечению займа с учетом существующих краевых мер поддержки, рассказываем обо всех доступных вариантах поддержки, которые есть в регионе. 


Все в цифре 

Единственное, что остается неизменным: вся система подачи заявки на получение льготного займа изначально построена в электронной форме. Собирать и лично приносить пакеты документов не нужно. Промышленники создают личные кабинеты на сайте фонда и подкрепляют скан-копии всех документов, необходимых для заявки на заем. Специалисты фонда приглашают к себе представителей предприятия лично только два раза - на Экспертном совете, который принимает итоговое решение о выдаче, и на подписании договора. 

Как только заявка поступает в фонд, назначается персональный менеджер, который дальше будет работать с промышленником. В конечном счете срок зависит от самого предприятия - насколько быстро оно готово предоставлять необходимые документы. По нормативам у фонда три дня на экспресс-оценку заявки и 20 дней на проверку пакета документов для принятия решения. Потом в течение двух месяцев предприятие должно приехать заключить договор. При этом сотрудники готовы пойти навстречу заявителям и оперативно провести всю работу. Например, так было в период пандемии, когда стартовала программа для производителей товаров первой необходимости. Сотрудники работали с максимально возможной скоростью, от заявки до выдачи проходило 3-5 дней. В результате организация поддержала 10 производителей масок, антисептиков, мыла, бумаги. 

Сейчас ФРП края выдает займы по ставкам от 0,1 до 4 процентов годовых. Это намного ниже, чем могут предложить банки, так как коммерческие структуры закладывают в процентную ставку возможные риски. Этим обусловлена выгода для участников отрасли. Весной, когда после резкого повышения ключевой ставки банки стали выдавать особенно дорогие кредиты, фонд испытал настоящий шквал интереса от бизнеса. Изначально планировалось выдать за 2022 год 60 займов. Однако количество заявок было одобрено уже в первом полугодии. В денежном выражении за первые полгода фонд выдал в полтора раза больше средств, чем за весь 2021 год. Льготные условия займа не означают, что средства выдаются без учета рисков: предприятие должно быть готово к максимально прозрачной работе и исключительно в рамках закона 

- Мы работаем с бюджетными деньгами и отвечаем за эффективность их расходования и возвратность, - подчеркивает руководитель фонда. - Поэтому каждая входящая заявка проходит тщательную проверку. Многим предприятиям это неудобно. У всех свои нюансы, но есть якорные вещи, на которые мы смотрим очень внимательно. В конце концов, если ты получаешь от государства длинные дешевые деньги, надо играть в открытую - это справедливо. Пока в практике фонда не было ни одного случая невозврата денег. Свой результат дает четырехфазная система проверки заемщиков. Чем больше информации раскрывает предприятие, тем быстрее и успешнее идет процесс одобрения займа. 


Как принимают решение 

Первостепенная проверка - финансовая. Специалисты смотрят все основные показатели работы за последние 3 года. Если предприятие создано не так давно, изучаются предыдущие проекты его руководства и учредителей. Оцениваются рынки сбыта, действующие или потенциальные контракты, конкурентная среда, финансовая модель. Параллельно идет работа юридической службы: смотрят судебную историю, как часто меняются директора. Служба безопасности оценивает компанию по своей части. 

Так как заем всегда должен быть чем-то обеспечен, проводится оценка залога. В качестве залогового имущества ФРП края принимает любые активы - от станков до земельных участков предприятия Если залога нет, может помочь краевой Фонд развития бизнеса, который выдает государственные гарантии для обеспечения займов. 

В итоге на Экспертный совет выносятся четыре заключения от профильных служб, в каждом описаны риски и предложение о выдаче или отказе. Практика показывает, что заявки, которые не пройдут отбор, отсеиваются обычно еще на этапе подготовки документов. По уже сложившейся статистике, из 10 заявок до получения средств доходят порядка 5-6. За четыре года работы фонда некоторые предприятия обращались не один раз, и им были одобрены займы благодаря их прозрачной истории и надежности. 

После выдачи средств с предприятием работает отдел мониторинга, который ежеквартально собирает финансовую отчетность. Если заметит какие-то ухудшения, фонд включается всеми доступными способами, привлекает профильный департамент, чтобы не допустить развития негативного сценария.


Новые продукты 

В этом году в ФРП региона разработаны и запущены новые программы льготного финансирования, которые стали в том числе ответом на изменения в экономике. Так, с марта заработала программа «Импортозамещение» с уникальной для российских аналогичных организаций ставкой – 0,1 процента годовых. Промышленники могут взять до 200 миллионов рублей на создание производств импортозамещающей продукции с отсрочкой платежа основного долга до двух лет. Средства выдают на приобретение оборудования, спецтехники, сырья, опытно-конструкторские работы и строительство производственных помещений. 

С июля фонд начал выдавать гранты производителям непродовольственной продукции. Такую меру поддержки запустило Правительство России, выделив краевому ФРП из резервного фонда 103 млн рублей. Еще 1 миллион рублей, согласно условиям, добавлен из краевого бюджета. В отличие от льготных займов, гранты не нужно возвращать в фонд. Предприятие может компенсировать с помощью этой меры поддержки до 90 процентов от суммы уплаченных процентов по рублевым кредитам, полученным в российских банках на пополнение оборотных средств. Это кредиты, выданные после 21 апреля 2022 года. 

На днях стартовала программа «Пищевик», которой могут воспользоваться предприятия пищевой промышленности. Такие производители могут получить в фонде на реализацию инвестпроектов по созданию новых или модернизации действующих производств до 50 млн рублей по ставке от 1 до 3 процентов годовых. Сегодня около 10 предприятий пищевой промышленности уже формируют пакет документов для получения такого займа. 

По самой востребованной программе заемного финансирования на пополнение оборотных средств увеличена максимальная сумма – с 30 до 50 миллионов рублей. А предприятия станкостроения смогут теперь получить до 100 миллионов рублей по этой программе. 


Представят в лучшем виде 

Многие думают, что Фонд развития промышленности региона - это только льготные займы, но на самом деле такие направления составляют менее половины всего объема работы. Фонд оказывает производителям полный цикл поддержки. Не последнюю роль в развитии для промышленного сектора играет участие в отраслевых выставках. В графике фонда каждый год есть несколько крупных выставок, на которые кубанских производителей возят бесплатно, им надо оплатить только свой проезд до города проведения мероприятия и проживание. Специалисты также помогают оформить презентационное место. 

В год фонд совместно с отраслевым департаментом организует порядка 60 экспозиций Кубани и возит на них примерно 250 предприятий. Это эффективный вариант продвижения, который помогает найти партнеров и клиентов. 

Какие именно выставки включить в план, определяют с помощью обратной связи с участниками отрасли. 

- У нас есть опросник, где мы предлагаем производителям выбрать наиболее интересные площадки или предложить новые, - рассказывает подробности Дмитрий Королев. - Выставки, на которые заявляются несколько предприятий, включаем в программу, просчитываем участие, закладываем финансирование в план. Потом по каждой выставке арендуем нужную нам площадь и застраиваем коллективный стенд предприятий Краснодарского края. Организаторы знают, что наш регион - надежный, проверенный партнер, нам идут навстречу и предоставляют хорошие места, делают скидки. Мы согласовываем с каждым нашим предприятием все до мелочей - логотипы, образцы продукции… Вплоть до того, с кем рядом будет стоять. 

Один стенд Краснодарского края обходится фонду от 1,5 до 3 миллионов рублей. Бизнесу это стоило бы в среднем от 500 тысяч за одно место размещения, ведь чем меньше площадь, тем дороже она будет стоить - это правило экспозиции.


Зашел и нашел 

Еще один мощный инструмент продвижения - первый краевой Промышленный портал promkuban.ru, где есть информация обо всех кубанских производителях, их товарах и услугах. Его запустили в ноябре прошлого года. Это площадка адресована как инвесторам, которые хотят зайти в регион, так и бизнесу, которому надо найти поставщиков промышленной продукции или услуг для реализации своих проектов. 

На ней можно найти полную раскладку промышленного производства Кубани по самым разным функциям. Есть информация о том, какие отрасли в каких пропорциях представлены, экономические показатели по годам и месяцам, перечислены предприятия с описанием номенклатуры продукции, а также промышленные парки и инвестиционные площадки во всех районах, даны их подробные характеристики. Также здесь систематизированы все меры поддержки, которые доступны бизнесу в регионе. Можно найти календарь событий для участия. Сейчас на портале представлены порядка 400 предприятий и более 2,5 тысячи видов их продукции и компетенций.


Актуальные примеры

В данный момент в промышленности Кубани реализуется 21 инвестиционный проект. Общий срок реализации рассчитан до 2029 года. Инвесторы создают новые предприятия, расширяют и модернизируют действующие. Проекты реализуют в Армавире, Краснодаре, Новороссийске, Абинском, Белореченском, Динском, Кавказском, Курганинском, Крымском, Мостовском, Павловском, Усть-Лабинском и Успенском районах. 

На металлургическом заводе в Новороссийске сейчас идет процесс выхода на проектную мощность нового сортопрокатного стана для производства стальной арматуры. Потенциал линии - 500 тысяч тонн продукции в год. Ожидается, что до конца года он будет полностью освоен. В Курганинском районе строят вторую линию завода по производству плитки и элементов благоустройства. Инвестор вложит в реализацию проекта порядка 600 миллионов рублей. На сегодняшний день ведут работу по реконструкции прилегающих дорог. Предприятие по переработке стекла откроется на территории индустриального парка в Краснодаре. Здесь будут выпускать дверные системы, светопрозрачные элементы и изделия, автоматические алюминиевые окна, управляемые системой «умный дом». Ожидается, что первую партию выпустят в 2023 году. Мощности комбината позволят производить 240 тысяч кв. м продукции в год.


Мнение 

Дмитрий Королев, руководитель Фонда развития промышленности Краснодарского края.

- Профильная тематическая выставка - это всегда расширение рынков сбыта. На каждой из них краевой стенд всегда в числе самых стильных и актуальных, а значит, посещаемых локаций. Плюс это возможность пообщаться с конкурентами и партнерами, найти новые точки роста. Конечно, мы следим за тем, насколько эффективно наши участники работают на выставках. 

В течение 10 дней после завершения каждое предприятие должно отчитаться о заключенных контрактах. Если предприятие дважды съездило на выставку и дважды «по нулям» - оно больше с нами не поедет. Таких случаев еще не было, но правило есть. За участие в выставке бизнес платит несколько сотен тысяч рублей. Мы предлагаем эту функцию бесплатно. В прошлом году потратили на проведение выставок более 60 млн рублей. А наши предприятия заключили сделок на сумму более 1,2 млрд рублей. В этом году сумма будет еще больше - только на «ИННОПРОМе» в Екатеринбурге наши участники заключили сделки на сумму 2,8 млрд рублей. И это контракты, которые подписаны по горячим следам, а ведь будут и контракты в последующем по новым контактам, думаю, в разы больше.


Цифры

15 программ льготного финансирования предлагает краевой Фонд развития промышленности,
11 из них - за счет собственных средств,
4 - при поддержке федерального ФРП.
0,1-4% - процентная ставка по программам льготного финансирования фонда;
3-10 лет может составить срок возврата льготного займа;
1-2 года отсрочки может получить компания для погашения основного долга;
3 000 000 - 200 000 000 рублей выдает фонд в зависимости от целей займа.


За всеми важными новостями следите в Telegramво «ВКонтакте» и «Одноклассниках»

Читайте также:

Минфин прорабатывает возможность пополнения ФНБ в валютах дружественных стран
12 Августа
Бизнес

Минфин прорабатывает возможность пополнения ФНБ в валютах дружественных стран

Бюджетное правило вновь сможет контрциклически воздействовать на курс рубля.
Слушатели «Мастерской новых медиа» узнали об инструментах работы блогеров и медийщиков в соцсетях
12 Августа
Бизнес

Слушатели «Мастерской новых медиа» узнали об инструментах работы блогеров и медийщиков в соцсетях

Завершен первый модуль второго медиапотока образовательной программы «Мастерская новых медиа».
Ко Дню строителя Сбер провел бизнес-завтрак для партнеров
12 Августа
Бизнес

Ко Дню строителя Сбер провел бизнес-завтрак для партнеров

Представители Сбера поздравили строителей с наступающим профессиональным праздником.
Портфель финансирования южной жилой недвижимости превысил 248 млрд рублей
12 Августа
Бизнес

Портфель финансирования южной жилой недвижимости превысил 248 млрд рублей

На встрече обсудили динамику рынков ипотечных и неипотечных продаж.
В Краснодарском крае и Адыгее в 4 раза вырос спрос на ипотеку в Сбербанке
12 Августа
Бизнес

В Краснодарском крае и Адыгее в 4 раза вырос спрос на ипотеку в Сбербанке

В июле они приобрели жилья на 7,6 млрд рублей.
21:12 Мастер-классы по ораторскому искусству проведут в Краснодаре 21:01 В ДНР отменили оплату за услуги водоснабжения 20:25 Один путь на двоих: борьба за дорогу в НСТ Виктория в Краснодаре достигла пика 18:56 Мужчина и дошкольник получили травмы, переходя реку под Лабинском по аварийному мосту 17:14 В честь Дня физкультурника в Кубани прошло свыше 500 спортивных мероприятий 14:30 В Минобороны РФ сообщили об освобождении населенного пункта Пески в ДНР 13:04 В Краснодарском крае за сутки COVID-19 диагностировали у 881 человека 11:36 В Новороссийске из-за пожара в 17-этажном здании эвакуировали 32 человека 10:55 Более 200 тонн чайного листа собрали в Сочи 10:19 В Краснодаре сегодня проходят пять ярмарок выходного дня
Обмен трафиком СМИ2