Краснодар, 9 октября – Юг Times, Ирина Колесниченко. «Юг Times» продолжает рассказывать о номинантах конкурса «Триумф-2026».

Победитель 2025 года ежегодной премии «Триумф» в номинации «Доверие клиента» Александр Кайсин, исполнительный директор УК «Альфа-Капитал» в г. Краснодар, вновь претендует на победу в конкурсе в этом году. Уже почти 15 лет Александр Кайсин работает в УК «Альфа-Капитал». За это время в его зону ответственности входило несколько крупных регионов: Урал, Сибирь, Дальний Восток и с 2019 года - Краснодарский край. 

Будучи студентом архитектурно-строительного вуза в нулевых, Александр Кайсин увидел прямую взаимосвязь между строительством зданий и строительством капитала. Началось все с книги. Именно в ней он узнал о мире новых возможностей, с которыми ранее не сталкивался. К слову, это издание пережило не один переезд и по сей день находится у него. 

- Идет 2000 год, я - студент Томского архитектурно-строительного университета, - рассказывает номинант. - То есть человек, которого учат считать нагрузки, балки и то, при каком напряжении конструкция сложится. И в этот момент мне попадается книга Вадима Арсеньева «Руководство по российскому рынку капитала». Она поразила меня новизной. Тогда в стране только-только появилась отрасль, где все было живым, непричесанным, неописанным. Я не увлекся. Я заболел, с температурой. В 2004-м, получив диплом, не искал «какую-нибудь работу по специальности». Пошел туда, куда шел все предыдущие четыре года, - в инвестиционную компанию. И если честно, с тех пор просто не сворачивал. Из школы я помню тест на профориентацию. Он показал: мое - на стыке гуманитарных наук и цифр. Двадцать пять лет спустя могу подтвердить: тест был прав. 

Для Кайсина стало фундаментально важным заниматься тем, что его по-настоящему увлекало. С начала карьеры Александр развивается в сфере инвестиций и капиталовложений, занимаясь любимым делом. Уже в первые годы работы он определил для себя главную ценность на рынке финансов - доверие клиента. Это главный капитал, на котором будет строиться рост индустрии. 

Взлеты и падения

- Есть периоды, и я помню их по годам, как шрамы: 2006-й, когда рушилась нефть, затем 2007-2008-й, - перечисляет инвестор. - Вскоре наступил 2014-й. 2020-й, пандемия и тут 2022-й. И нынешний - он невероятно трудный и невероятно развивающий. 

Первый опыт ответственности за чужой капитал Александр получил благодаря преподавательнице в вузе, которая доверила ему свои средства. Этот момент, по его собственному признанию, оказался не менее важным, чем учебники по риск-менеджменту.

- Я до сих пор помню эту сделку: короткая позиция на рынке акций и серьезный минус, - рассказывает он. - Наверное, именно тогда впервые по-настоящему понял, что за инвестиционным решением стоят не только цифры. За ними - конкретный человек и его отношение к своему капиталу. С этого момента и начался мой профессиональный путь. 

Александр Кайсин, выросший на Кузбассе, в шахтерском городе, где особенно хорошо понимают, какой ценой дается результат, пережил тогда настоящий личностный кризис. 

- Человек, выросший там, где знают цену труду, никогда не будет относиться к чужому капиталу как к цифре на экране, - говорит финансист. - Для меня за каждой позицией в портфеле стоит чей-то труд, время и планы. 

Этот случай не заставил Александра отказаться от выбранного пути. Напротив, он стал внимательнее относиться к рискам и принятым решениям. Но рано или поздно, а в инвестиционном мире - часто и неожиданно приходят кризисы. 

- В какой-то момент человек перестает думать, что ему везет, и начинает считать, что он умный. Именно кризис в 2008 объяснил мне эту разницу. Минус шестьдесят... Минус восемьдесят... - вспоминает собеседник. - Дальше началось то, о чем в финансовых книгах не пишут: сложные разговоры с клиентами, разбор собственных решений, попытки понять, где ты ошибся и что должен изменить в своей работе. Почему я не ушел из профессии? Потому что уйти означало бы для меня отказаться от того, к чему я шел несколько лет. Я не был к этому готов. 

Во главе всего 

По мнению Александра, один из важнейших аспектов в его работе - любить цифры и уметь их грамотно объяснять. 

- Считать умеют многие. Объяснить так, чтобы человек в период сильных рыночных колебаний не принимал решения исключительно на эмоциях, - вот где профессия. По моему опыту, порядок такой: сначала нужно полюбить цифры и научиться с ними жить. А потом добавить к этому гуманитарный навык - коммуникацию. Одного умения хорошо рассказывать недостаточно. Рынок достаточно быстро это показывает, обычно на первой же серьезной просадке. Есть, конечно, и второй путь: иметь в команде сильных аналитиков и уметь их слушать и слышать. Но и здесь важно самому понимать логику их выводов, а не просто выбирать того, кто говорит убедительнее. 

Немаловажны самообладание и эмоциональная устойчивость, ведь особенно много общения с клиентами приходится именно на периоды турбулентности на рынке. Когда люди обеспокоены происходящим, нужно прежде всего помочь отделить эмоции от фактов и понять, что результат на фондовом рынке создается не точным таймингом, а временем, которое капитал проводит в выбранных инструментах. Именно это отличает инвестора, который последовательно накапливает капитал, от того, кто пытается угадать рыночный минимум и максимум, ориентируясь на каждую новость.

- Двадцатидвухлетнему парню из Березовского, который только что пришел в брокерскую компанию, я сказал бы одну вещь: «Иди этим путем и не сворачивай. Он - твой. Наступит 2008-й, и ты решишь, что все кончено. Тебя ждут и другие сложные годы, и каждый раз будет казаться, что этот - самый тяжелый. Не сворачивай. Через двадцать лет с тобой будут разговаривать люди, которые доверяют тебе тринадцать лет подряд. Ради этого стоит пройти все остальное». 

Помимо упорства, трудолюбия и самообладания для человека финансового мира в списке качеств у Кайсина значатся ответственность и последовательность.

- Я про долгосрочные отношения. Совсем немодно, знаю. В компании я с 2012 года, в 2019-м переехал в Краснодар. За это время было много разных периодов. Сам факт продажи продукта - только часть работы. Гораздо важнее оставаться с человеком и тогда, когда ситуация сложная, есть вопросы и эмоции. Для меня в этом и заключается работа, - говорит он. 

Это качество он переносит и на личную жизнь. Когда в 2022 году зарубежные активы оказались заблокированы, напряжение внутри финансовой отрасли было очень высоким. При этом в декабре 2021-го у Александра родилась третья дочь. Вот чем он делится о том периоде своей жизни: 

- Я должен был беречь дом, жену, детей и держать все остальное за дверью. Не занести свой груз домой - вот это, пожалуй, самое трудоемкое, что я делал в жизни, - делится он. 

Опыт передает 

Александр Кайсин имеет активную жизненную позицию и часто участвует в общественных мероприятиях Краснодара, на которых делится экспертным мнением с аудиторией. Так, на июльском бизнес-завтраке КубА Клуба в этом году он стал спикером встречи, где рассказал об игре вдолгую на фондовом рынке и о том, как, по его мнению, изменилась роль привычных инвестиционных инструментов в текущих экономических реалиях.

- Фондовый рынок служит маркером и показывает стоимость бизнеса. Сегодня инвесторы осторожнее оценивают компании, а рыночная стоимость ряда крупных игроков снизилась. Доллар утратил статус базовой валюты портфеля для российского инвестора, а отношение к рублевым инструментам заметно изменилось. Все больше инвесторов перестали рассматривать их как временную меру и начали воспринимать как полноценный источник потенциальной доходности. Многие с начала 2000 годов верили, что валюта всегда будет расти. Но сейчас эта парадигма поменялась и, вероятно, в ближайшие годы обратно не вернется. 

С нашими читателями Александр тоже решил поделиться способом, который, по его мнению, помогает лучше понять качество услуг финансового консультанта. 

- Спросите своего финансового консультанта, что означает формула C = S · N(d₁) − K · e^(−rT) · N(d₂) (используется для расчета справедливой стоимости европейского опциона колл, то есть сделки по возможной покупке в будущем, в рамках модели Блэка-Шоулза; она позволяет определить теоретическую цену контракта без учета будущих дивидендов - прим. ред.) и почему в ней нет ожидаемой доходности актива. Не нужно, чтобы он считал по ней опционы. Необходимо, чтобы он понимал: формула говорит про время, волатильность и про стоимость риска. Реакция на этот вопрос может сказать вам о профессиональной подготовке человека больше, чем его презентация. 

Финансовые рынки не становятся спокойнее - они становятся сложнее. И в этих условиях особую ценность приобретает опыт людей, прошедших через периоды турбулентности. История Александра Кайсина - это история человека, который, несмотря на трудности, продолжал идти по выбранному пути. 

Доверие к инвестициям не возникает само по себе. Оно формируется там, где у клиента есть доступ к сильной экспертизе, открытому диалогу и команде, готовой быть рядом как в периоды роста рынка, так и в моменты неопределенности. Особое значение эта работа приобретает сегодня, когда финансовые рынки проходят через период повышенной волатильности. Именно в такие моменты особенно отчетливо проявляется ценность профессионального управления капиталом и доверительных отношений между клиентом и управляющей компанией. 

- На мой взгляд, инвестор может доверять управляющему, если он - человек, который знает цену принятым решениям не только из учебников. И это важнее любого сертификата на стене, - делится своими выводами номинант конкурса «Триумф-2026». 


За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на  Rutube