Краснодар, 16 мая – Юг Times. Клиенты все чаще предпочитают получать услуги в цифровом формате.
Сегмент индивидуального доверительного управления (ИДУ) в нашей стране растет быстрыми темпами. Однако вместе с тем растут и требования клиентов – от управляющей компании они на сегодняшний день ждут не только полный набор сервисов в цифровом формате, но и старый добрый индивидуальный подход. Чтобы сохранять лидерство среди компаний, оказывающих услуги ИДУ, УК «Альфа-Капитал» первой внедряет инновационные технологии, сохраняя при этом стабильно высокое качество личных консультаций. Подробнее об этом рассказывает директор Департамента по развитию продаж в регионах УК «АльфаКапитал» Алексей Алексеев.
УПРАВЛЕНИЕ НА ДОВЕРИИ
– Индивидуальное доверительное управление стало одним из самых быстрорастущих сегментов услуг управления финансами за последние несколько лет. В частности в прошлом году объем этого рынка в России вырос почти в полтора раза и достиг 522 миллиардов рублей. Более 80 тысяч состоятельных граждан доверили средства управляющим компаниям. Средний счет таких инвесторов составляет от 10 миллионов до 100 миллионов рублей. При этом потенциал роста сегмента ИДУ огромен.
Спектр интересов состоятельных граждан стал шире. Как и массовому инвестору, клиенту сегмента «премиум» важно получать все услуги, в том числе и в цифровом формате.
В борьбе за клиента побеждают компании, готовые предложить удобные и безопасные удаленные каналы продаж. «Альфа-Капитал» уже несколько лет сохраняет уверенное лидерство в сегменте индивидуального доверительного управления. При этом в прошлом году объем средств в компании, привлеченных онлайн, вырос в 6 раз, составив 4 миллиарда рублей!
КОНСЕРВАТИЗМ И НОВАЦИИ
Состоятельные инвесторы, как правило, предпочитают консервативный подход в инвестициях, выбирая, например, вложения в облигации. Но даже в рамках такого консервативного подхода намечаются новые тенденции.
Например, в прошлом году управляющие компании активно развивали услуги по управлению индивидуальными инвестиционными счетами (ИИС). Отмечу, ИИС – это льготный счет, созданный государством для привлечения граждан на фондовый рынок. Он позволяет получить единоразовый налоговый вычет в размере 13% с суммы не более 400 тысяч рублей или освобождение от налога всего инвестиционного дохода по ценным бумагам. ЛИЧНЫЙ ФОНД Требования состоятельных клиентов растут не только с точки зрения формата сервисов. Инвесторы проявляют серьезный интерес к непривычным для нашего рынка новым продуктам. Так, в прошлом году в ответ на тенденцию по возвращению денежных средств на родину в связи с амнистией капитала в стране и негативным внешним фоном появился спрос на персональные фонды для состоятельных инвесторов.
С юридической точки зрения персональный фонд представляет собой закрытый ПИФ – проверенный временем инструмент, которым раньше пользовались в основном крупные корпорации и банки.
Сегодня благодаря законодательным новациям этот инструмент стал доступен и физическим лицам. Особенно интересны такие фонды могут быть тем частным инвесторам, которые желают создать долгосрочный семейный траст.
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
