Развитие производства и некоторые нюансы экономической ситуации позволяют кубанским предприятиям увеличивать поставки высококачественной продукции на внешний рынок.
В настоящее время компании Краснодарского края активно осваивают зарубежные рынки. В связи с этим государственная поддержка, оказываемая ориентированному на экспорт бизнесу, становится важной частью развития внешнеэкономической деятельности региона. О том, какие инструменты помощи дают возможность предприятиям более уверенно чувствовать себя за рубежом, рассказывает эксперт «Юг Times» Роман Воротников, руководитель Центра координации поддержки экспорта Краснодарского края.
- Роман Сергеевич, несколько слов о возглавляемой вами организации. Что она собой представляет?
- С 2011 года в Краснодаре функционирует «Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства». Его главная задача - оказание бесплатной информационно-аналитической, консультационной и организационной помощи предприятиям в сфере внешнеэкономической деятельности.
Когда нужна экспертиза
- Какую реальную помощь может получить обратившийся к вам экспортер?
- У многих предпринимателей возникают вопросы о возможностях государственной поддержки экспортно-ориентированного бизнеса. Мы оказываем информационно-консультационное содействие в организации и ведении внешнеэкономической деятельности предприятия, сопровождении сделок и таможенного оформления, в том числе с привлечением сторонних экспертов. Услуги могут быть оказаны в различной форме - от небольшого совета до комплексного сопровождения бизнеса квалифицированными экспертами.
Кроме того, компании имеют возможность обратиться в Центр для продвижения своих товаров и услуг на внешние рынки. При необходимости мы обеспечиваем поиск потенциальных зарубежных бизнес-партнеров, а в последующем и организацию двусторонних встреч и деловых переговоров. Для нас успешным результатом такой деятельности является заключение внешнеторгового контракта, в анализе и экспертизе которого также помогают наши специалисты.
Ключевой фактор
- Кубанские предприятия стали активно присматриваться к возможности выхода на зарубежные рынки. Чем это вызвано?
- Бизнес живет в условиях сложной экономической ситуации, международных санкций, падения цен на нефть и, как следствие, роста курса иностранных валют. Вследствие этого экспорт приобретает все большее значение как элемент выгодной диверсификации предпринимательской деятельности.
Есть и другой ключевой фактор. Экспортеры - единственные, кто выигрывает от роста курсов иностранных валют, в которой, как правило, осуществляются расчеты по внешнеторговым сделкам. Это значит, что при прочих равных условиях российские компании могут воспользоваться данным ресурсом для увеличения объемов выручки в рублях или же роста объемов продаж и освоения новых рынков сбыта за счет снижения цены в валюте. Тем самым обеспечивается выигрыш у конкурентов из других стран и вытеснение их продукции с международного рынка.
Настроить дебютанта
- Как вы работаете с компаниями, которые заинтересованы в выходе на внешние рынки, но пока не являются экспортерами?
- Выход на зарубежные рынки - особенно сложная задача для предприятий, которые ранее работали только в России и не имели внешнеторговых связей. Именно поэтому начинающим экспортерам мы уделяем довольно много внимания. Здесь самое важное - настроить дебютанта на серьезную работу, но при этом не спугнуть возможными трудностями. Принимая решения о выходе на внешние рынки, руководство предприятия должно сознательно пойти на расширение выполняемых им функций и провести качественную подготовку.
В данном случае полезны будут не только теоретические знания, которые можно получить из курса проводимых нами образовательных программ, но также и разработанные Центром методологические пособия, маркетинговые исследования и обзоры зарубежных рынков стран, которые потенциально могут быть интересны будущему экспортеру. Конечно, помимо этого мы содействуем участию представителей малого и среднего бизнеса в различных международных выставках, конференциях и конгрессах.
Расходы - на себя
- В каких бизнес-мероприятиях Центр принимал участие в этом году и каковы плоды этого участия?
- В 2015 году мы организовали бизнес-миссию в Республику Беларусь. Здесь экспортеры Кубани смогли принять участие в ежегодных международных специализированных выставках «БЕЛАГ-
РО-2015» и «БЕЛФЕРМА-2015». Этой весной состоялось ведущее экспозиционное событие Китая - Кантонская ярмарка импортно-экспортных товаров, в рамках которой был представлен коллективный презентационный стенд. Свою продукцию на нем разместили предприятия агропромышленного комплекса Краснодарского края.
Участие в подобного рода мероприятиях предоставляет возможность региональным экспортерам лично познакомиться с представителями интересующих их компаний, провести десятки деловых переговоров с иностранными партнерами, представить свою продукцию и заключить контракты на дальнейшие поставки товаров.
Также в рамках наработанных предложений ведем работу по организации последующих выездных мероприятий. Состав участников подбирается по отраслям деятельности в индивидуальном порядке. И что самое важное - расходы по организации бизнес-миссии берет на себя Центр. Это, безусловно, является еще одним важным шагом поддержки экспорта на пути к успешному развитию внешнеэкономической деятельности.
Центр идет в глубинку
- Как осуществляется образовательная программа? Какие тематики наиболее востребованы среди экспортеров?
- Раньше организовывали мероприятия исходя из тех вопросов, с которыми к нам обращались предприниматели. Сейчас уже определился ряд основных тематик, и мы разработали «Курс подготовки специалистов МСП по внешнеэкономической деятельности. Курс на экспорт». Это серия бесплатных семинаров, которая поделена на тематические блоки. Особенностью курса является то, что в образовательный процесс можно включиться в любой момент.
На каждое мероприятие приглашаем известных спикеров. Среди них преподаватели вузов, таможенные специалисты, эксперты-практики, а также представители органов власти и надзорных учреждений. Для удобства представителей бизнеса, не имеющих возможность лично посетить семинары, предусмотрена организация вебинаров - актуальной сегодня онлайн-учебы. Кроме того, сотрудниками Центра в 2014-2015 годах были проведены выездные консультационные мероприятия в более чем 30 муниципальных образованиях края.
Жаль, что столь мощный образовательный потенциал нашего Центра не всегда используется в полной мере. Хотелось бы большей активности со стороны предпринимателей.
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
