Краснодар, 29 июня – Юг Times. Реклама в сложное время. Как офлайн-носители помогут остаться на плаву.
Кризис открывает новые возможности и ниши, очень важно грамотно ими воспользоваться. Не останавливать рекламные кампании, урезая бюджет, а отыскивая новые носители; не прекращать производство, а внедрять в него новые антикризисные меры. Почему прекращать рекламу в такое время - плохое решение и как офлайн-носители помогут справиться с падением спроса?
Урезание расходов - логичное и правильное решение во время кризиса. Управляющему приходится искать сферы, которые не относятся напрямую к производству, следовательно, не приносят доход. Реклама в такой ситуации кажется самым простым и наиболее логичным решением, что приводит к решениям вплоть до полного отказа от проведения рекламной кампании. Однако стоит вспомнить, что еще Генри Форд сказал: «Человек, который останавливает рекламу, чтобы сэкономить деньги, похож на человека, который останавливает часы, чтобы сэкономить время».
В реальности компания получит снижение продаж не только из-за кризиса, но и из-за прекращения рекламы, в особенности если она была эффективной в докризисные времена и приносила хороший, стабильный результат. Кроме того, ей грозит снижение узнаваемости, лояльности, доверия. Крупные бренды заметны, они всегда на виду - это часть их осознанного продвижения. Чем чаще люди видят определенный логотип, тем большее доверие он у них вызывает.
Если конкурент продолжит давать рекламу, клиенты пойдут к нему, что позволит его бизнесу пережить непростые времена. Существует еще один важный момент: урезание расходов путем сокращения рекламы приводит к освобождению ниши. Предприятия, которые продолжали размещать рекламу в кризис, в скором времени займут места конкурентов, решивших переждать непростое время в тишине. Восстановить утраченное намного сложнее и дороже, чем поддерживать наработанное на прежнем уровне.
Какие носители выбрать?
Простым и логичным решением может показаться продвижение в интернете, в частности - через контекстную рекламу. Однако контекстная реклама настроена таким образом, что показывается людям, которые уже искали похожую вещь: то есть это неэффективно для бизнеса, предлагающего покупателям нечто принципиально новое. Кроме того, наличие всего нескольких конкурентов экспонентно повышает стоимость клика, что делает рекламу невыгодной для представителей малого и среднего бизнеса.
Офлайн-реклама статична в плане стоимости - колебания цены связаны только с ценами на расходные материалы. Она идеально подходит для выведения на рынок нового продукта, который потенциальные клиенты пока не ищут в интернете, для тестирования аудитории, поддержания узнаваемости - бренд должен быть на виду, тем более в кризисное время, когда многие конкуренты просто уходят. Если исчезнет реклама, через некоторое время о нем просто забудут. Ее можно таргетировать на конкретный район, что прекрасно работает при открытии новой точки.
У индор-рекламы есть еще одна особенность: ее можно «встроить» на маршруте пути потенциального клиента. Это инфостенды в лифтах и подъездах, поликлиниках и других учреждениях. С их помощью можно рекламировать фитнес-клубы и кафе, доставку еды, услуги по ремонту, продукты и бытовую технику - что угодно.
Реальные истории
В качестве примера эффективной офлайн-рекламы выступала и выступает реклама в лифтах - она пользуется стабильным спросом всегда и приносит отличный результат. Реклама в лифте - не российское ноу-хау, это технология, которая используется в Канаде, США, Китае, причем именно в Китае, где сфера маркетинга значительно опережает таковую в России, она показывает особенно впечатляющий результат.
Очень показательный, почти хрестоматийный кейс с продажей капусты в Китае при помощи рекламы в лифте. Это позволило не только значительно увеличить продажи, но и повысить доверие китайцев к фермерским овощам.
Реклама пекинской капусты размещалась в современных лифтах, где вместо инфостендов использовались небольшие цветные экраны. Кампания была масштабной, но таким же получился и результат: в первый день размещения роликов удалось продать свыше миллиона килограммов капусты, а через две недели цифра перевалила за сто миллионов кило. Фермерам удалось закрепиться на рынке.
В России масштабы пока немного меньше, однако реклама в лифтах все равно прекрасно работает. Один из примеров - поиск персонала в Краснодаре при помощи инфостендов. Так, одна из ресторанных сетей получила большое количество звонков уже в первые 10 дней благодаря сотрудничеству с «РусМедиа». Одним словом, какими бы ни были антикризисные решения компании, отказ от рекламы не поможет ей удержаться на плаву, особенно если сфера ее работы отличается высокой конкуренцией. Рассказывать о себе стоит всегда.
За всеми важными новостями следите в Telegram, во «ВКонтакте» и «Одноклассниках»
