Погода
20 Марта 2019
Бизнес

В Краснодаре обсудили, как управляющие компании могут стать драйвером продаж девелопера

Источник фото: gmk.ru
Источник фото: gmk.ru

Краснодар, 20 марта – Юг Times, Михаил Кибальник. В Краснодаре в отеле «Интурист» 19 марта прошел мастер-завтрак «Управляющая компания как фактор формирования добавленной стоимости для девелопера».

Организатором круглого стола стало консалтиноговое агентство «Маркетинг-Консультант» при поддержке Сбербанка России и сервиса «ДомКлик».

Девелоперы сегодня, в большинстве своем, уже умеют грамотно работать с входящим потоком клиентов, серьезно и в лучшую сторону изменились отделы продаж, почти у всех есть работающие инструменты финансовой доступности – ипотека, рассрочка и т. д. Однако, по мнению Сергея Разуваева, организатора мероприятия и директора компании «Маркетинг-Консультант», с клиентами, которые уже купили квартиру, работа ведется редко, чаще всего застройщики «расслабляются и верят в лучшее».

Однако жилой комплекс, уже сданный в эксплуатацию, может работать и на репутацию застройщика, формируя добавленную стоимость новым проектам и отложенный спрос – например, за счет «квартирной карьеры», когда через некоторое время клиент меняет свою 1-комнатную на 2-комнатную у того же застройщика и так далее.

И здесь очень важна роль управляющей компании, которая может транслировать идеологию девелопера и способствовать ритмичности и ускорению продаж.

— Если обратиться к концепции устойчивого развития территории и максимально ее упростить, то после того, как девелопер ввел недвижимости в эксплуатацию, с течением времени она должна становиться все лучше и лучше, — поясняет Сергей Разуваев. — Как минимум первые пару лет эксплуатации девелопер и УК должны пройти вместе.

Модели взаимодействия могут быть разные. Краснодарские девелоперы и представители УК поделились собственным опытом совместной деятельности. Как выяснилось, многие девелоперы создают «свою» УК – по словам Юлии Ситниковой («КСК-Инвест»), не потому что так лучше, а потому что проще. Дмитрий Гонтарь («Монолит», г. Симферополь), отметил, что создание своей УК стало вынужденной мерой, так как в Крыму нет независимого аутсорсинга, который бы занимался управлением домов. Качество независимой УК девелоперы ставят во главу угла:

— Профессионализм и хорошая репутация независимой управляющей компании могут усилить бренд девелопера. От такого синергетического эффекта застройщик только выиграет, — сказала Анастасия Коваленко (СК «Алмакс»).


И действительно, таких успешных примеров в Краснодарском крае немало. Так, Станислав Вычегжанин (УК «Кубань») и Никита Коваленко (ГК «Сибирь») рассказали о плотном взаимном сотрудничестве, при этом управляющая компания не является «дочкой» застройщика, это самостоятельная бизнес-единица. Регулярно происходят совместные собрания, обсуждаются проблемы, решаются гарантийные обязательства. Это дает хороший результат - доля вторичных продаж в строящемся комплексе доходит до 30%.

Светлана Ремыга (УК «Репино») также рассказала о положительном опыте работы УК и девелопера:

— Мы успешно сотрудничаем по всем вопросам с нашим застройщиком, и он помогает нам не только в течение 5 гарантийных лет, но и далее. Мы даже дома заселяем вместе с застройщиком, мы знаем его подрядчиков и субподрядчиков, с которыми можем напрямую решать вопросы по гарантийным случаям.

Конечно, большую роль во взаимодействии УК и девелопера зависит то, в каком состоянии УК получила проект от девелопера и насколько он готов корректировать проблемные зоны.

— Первые 3 года ни о какой добавленной стоимости речи быть не может. 90% своего времени управляющая компания посвящает устранению «недоделок, — посетовала Янина Дельва, УК «Роза ветров». Таких претензий в адрес застройщиков от УК можно услышать немало…

Впрочем, у застройщиков еще больше вопросов и требований к деятельности УК.

— Есть объекты, где мы видим негатив и продажи уменьшаются – определенно из-за политики управляющей компании, — рассказала Марина Караулова («ВКБ-Новостройки»). — Поэтому мы говорим о роли УК на всех совещаниях и даже вводим в структуру человека, который создаст единые стандарты для управляющих компаний. Важно, чтобы люди были довольны и рекомендовали нас своим друзьям и знакомым.

На мастер-завтрак из Екатеринбурга приехал Илья Сотонин, основатель УК «Лига ЖКХ», выступающий за прозрачность тарифов. Он рассказал, как УК может формировать лояльную к застройщику аудиторию - например, с помощью прозрачной схемы формирования тарифов и траты средств.

—На большинстве своих объектов мы вышли на тариф 25 руб. за квадратный метр (в среднем 1 625 руб. в месяц с квартиры), — поделился Илья Сотонин. — И жильцам, и сотрудникам понятно, как он образован, - благодаря мобильному и декстопному приложению Doma.ai.

Кстати, обратная связь от жильцов – это еще и аналитика для застройщика, помогающая в дальнейшем улучшать продукт. Поэтому девелоперу стоит обязательно работать с этой информацией и в этом УК – главный помощник.

— Управляющей компании нужно пробовать включаться в работу девелопера еще на стадии формирования жилого комплекса, — добавил в заключение Сергей Разуваев. — Рынок управляющих компаний еще полностью не сформирован. Но это обязательно произойдет, и на нем появятся новые игроки. А у застройщиков появится возможность выбирать управляющие компании и, как следствие, более эффективно выстраивать маркетинговую политику, создавать и увеличивать добавленную стоимость, ускорять процесс продаж.


За всеми важными новостями следите в «Одноклассниках» и на канале «Яндекс.Дзен»

Читайте также:

ВТБ первым запустил сервис пополнения карт сторонних банков
24 Апреля
Бизнес

ВТБ первым запустил сервис пополнения карт сторонних банков

Новая услуга доступна во всех банкоматах ВТБ с функцией Cash In.
В Ялте пройдет федеральная конференция «Логистика Будущего: Перезагрузка»
24 Апреля
Бизнес

В Ялте пройдет федеральная конференция «Логистика Будущего: Перезагрузка»

Мероприятие состоится в отеле Palmira Palace, Алупкинское шоссе, 12а.
ВТБ финансирует строительство завода в Волгограде
23 Апреля
Бизнес

ВТБ финансирует строительство завода в Волгограде

На заемные средства предприятие планирует построить завод.
ВТБ подводит итоги первого корпоративного стартап-акселератора
22 Апреля
Бизнес

ВТБ подводит итоги первого корпоративного стартап-акселератора

Завершены пилотные проекты со стартапами Synpatic, DataFabric, RebusLab и Freshdoc.
ВТБ подписал соглашение о сотрудничестве с Чеченской Республикой
19 Апреля
Бизнес

ВТБ подписал соглашение о сотрудничестве с Чеченской Республикой

Стороны также обсудили перспективы развития розничной сети банка в регионе.
Синергия интересов
19 Апреля
Бизнес

Синергия интересов

Открывшийся летом прошлого года санаторий вышел на полную самоокупаемость.
07:31 В Краснодаре произошел пожар в РК «Парк Европа» 21:18 В Краснодаре прошла Первая «Южная конференция «Корпоративное волонтерство» 20:26 В Краснодаре состоялась вечеринка InstaxSquarePerfection 20:01 Владимир Путин встретился с членами Совета законодателей 18:45 В Краснодаре проводится проверка по факту исчезновения 17-летней девушки 17:52 ВТБ первым запустил сервис пополнения карт сторонних банков 17:42 Юрий Бурлачко: по реализации послания президента уже проведена определенная работа 17:18 Диана Горбань: Союз журналистов не закрытый клуб для снобов 16:52 Делегация Адыгеи возложила венок к усыпальнице основателя Турецкой республики 16:42 Мурат Кумпилов в Турции почтил память Андрея Карлова
Обмен трафиком СМИ2