Российский бренд мужской одежды Indever создает индивидуальный стиль деловым мужчинам, которые знают толк в качественной одежде.
Мир динамично развивается, а вслед за этим меняются модные потребности и интересы современных мужчин. Indever - создатель и разработчик мужской одежды, аксессуаров и обуви - всегда готов предложить каждому клиенту индивидуальный подход и быстрое решение стилистических запросов любого уровня сложности. Вся продукция бренда выпускается исключительно на заказ и только по индивидуальным меркам клиента. Таким образом обеспечивается уникальность каждой вещи, ее отличное качество и комфорт в использовании.
Если характеризовать бренд коротко, можно сказать, что Indever - это ваш персональный портной, стилист и камердинер.
Компания уже заслужила любовь бизнесменов, политиков, а также всех тех, кто ценит качество и комфорт одежды, сшитой специально под персональный заказ.
ХОББИ СТАЛО ПРИНОСИТЬ ДЕНЬГИ
Принято считать, что изготовление качественного мужского костюма на заказ - прерогатива итальянских и английских портных. Однако им вполне можно составить конкуренцию. Важно вовремя занять нишу и не бояться начинать с нуля.
— Сначала наш проект планировался как параллельный основному бизнесу, — объясняет Константин Ефимов (совладелец и генеральный директор компании). — Сейчас основным стал уже Indever. Здесь все удачно сложилось, и любимое хобби начало приносить деньги. Он сам и его партнеры носят костюмы, поэтому загорелись идеей. На рынке в момент старта проекта Indever был выбор из костюмов, изготовленных под заказ знаменитыми итальянскими марками, и совсем дешевыми готовыми изделиями. Где-то посередине была продукция кустарных портных.
Первые заказы и примерки проводили сами - с книжками в руках, учились на ходу. А в качестве дебютных клиентов выступали друзья и партнеры по бизнесу, проводившие в студии по 3-4 часа.
— Мы сразу поверили в то, что сможем реализовать проект, — говорит Константин. — Самое сложное было - понять, сможем ли мы раскрутить этот бизнес. В Москве у люксовых брендов тогда ассортимент лекал костюмов для made-to-measure не отличался широтой. Кроме того, он всецело зависел от приезда портных - не чаще двух-трех раз в год. Средний сегмент давно был занят портными из Индии: от крупных до совсем неизвестных ателье, предлагавших свои услуги по телефону. Их взгляд на мужской костюм меня не устраивал. Два фактора, в которых нам предстояло составить им конкуренцию - качество продукции и сервис, были очевидны.
ЭКСПАНСИЯ НА РЫНОК НАЧАЛАСЬ В РЕГИОНАХ
Решили начать с регионов. Там было проще не только потому, что партнеры Константина Ефимова родом из Тюмени, но из-за того, что инвестиций требовалось меньше, чем в Москве.
Аренда московской студии в Москва-Сити обходится в 1 миллион рублей, а в Тюмени за студию в три раза большего размера нужно платить в 10 раз меньше. К тому же там, в отличие от столицы, именно в тот момент можно было позвонить определенному кругу людей, которых знаешь, и пригласить в студию, да и дружеские рекомендации работают эффективней.
— На первых порах приходилось объяснять суть концепции, — вспоминает предприниматель. — Сложнее было с теми, кто уже имел негативный опыт пошива костюмов на заказ: «возвращать» клиента труднее, чем приводить нового.
У людей оставалась стойкая ассоциация с местечковыми ателье, а переубедить было почти невозможно. Вообще, каждая твоя ошибка напрямую отражается на рынке. Для бизнеса выгодно иметь сильных конкурентов, потому что с человеком, пришедшим после негативного опыта, очень сложно работать. Мы тратим зачастую массу времени, чтобы наглядно объяснить все тонкости индивидуального пошива, чтобы клиенты сами начали разбираться в этом и становились экспертами.
ОТ ОКСФОРДОВ ДО ЛОФЕРОВ
Затем пришел черед обуви. И это вполне объяснимо. По словам Константина, с каждым годом мужская обувь, произведенная вручную и на заказ, становится все более популярной. Этот предмет гардероба является едва ли не главным среди тех, что подчеркивают статус своего владельца.
В чем же отличие производства обуви ручной работы на заказ от массового пошива? Во-первых, это время. Кропотливое создание индивидуальной пары обуви состоит из большого количество этапов.
Главное преимущество обуви, сшитой на заказ - максимальная персонализация: обувь изготавливается строго под клиента, с учетом его физиологических особенностей. Мастер создает индивидуальную пару колодок, подогнанную под стопу. Это позволяет увеличить комфорт в использовании и срок эксплуатации.
— В наших студиях вся обувь российского производства и создается вручную по технологии GoodYear Welt, — говорит Константин Ефимов. — Это традиционная британская технология пошива, считающаяся там национальным достоянием. Многие эксперты связывают долговечность и удобство обуви, произведенной вручную, именно с применением этой технологии.
Что важно: обувь, произведенная с применением GoodYear Welt, может быть создана в любом стиле, поэтому в студиях Indever клиент легко подберет себе монки, оксфорды, дерби, лоферы и так далее.
ФИЛОСОФИЯ ПРОРЫВА
Константин убежден, что главное для бизнеса - держать собственное качество на высоте. Будешь халтурить, разбирающийся в костюмах клиент заметит это и доверие будет потеряно. Подобный принцип Indever намерен реализовать и в других сегментах рынка.
— Мы хотим расширять продуктовую линейку, — говорит предприниматель. — Вслед за обувью думали над сумками на заказ - чтобы покупатель смог выбирать сорт кожи, цвет, подкладку и так далее. Но договориться с итальянскими или турецкими фабриками на штучные заказы не удалось: они были заинтересованы лишь в производстве больших партий товара. Сейчас ведем переговоры о производстве трикотажа по той же концепции made-tomeasure. Специально для нас итальянская фабрика делает галстуки, а на зиму впервые заказали шарфы.
Однако для бренда принципиально расширять ассортимент не за счет готовых вещей, закупленных где-то, а предоставить клиенту возможность сделать заказ на свой вкус. В этом вся философия бизнеса: все, что предлагает Indever, должно быть custom-made - и никакого ready-made.
Юлия Бадер-Баер
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
