Два дня в краевом Центре поддержки предпринимательства шли бесплатные семинары для тех, кто только начинает свое дело или хотел бы его иметь.
Темы учебы были самые актуальные - «Искусство убедительной презентации: как найти инвестиции для роста компании» и «Маркетинг для предпринимателей. Творческий подход к завоеванию клиентов». В ходе семинаров известный бизнес-тренер нижегородец Владимир Ванин поделился приемами эффективных тактик при поиске средств на развитие бизнеса и примерами продвижения на рынке, не требующими серьезных финансовых вложений.
Организатор семинаров - краевое отделение общественного объединения «Опора России» - не ограничивал аудиторию рамками опыта, а потому на встречу с Владимиром Ваниным пришли и опытные предприниматели, а также его слушатели прошлых бизнес-тренингов.
В формате матча
- Я в деле предпринимательства не новичок, но с удовольствием хожу на такие акции, потому что считаю полезным разложить по полочкам знания и систематизировать их, - объяснил свой интерес генеральный директор фирмы «ВЕГИХ» Сергей Князев.
Его полностью поддержал рекламист Александр Макаров: «Жизнь стремительно развивается, появляются новые термины, понятия, тенденции - их надо знать, поэтому, какой бы ты ни был умелый и продвинутый, никогда не помешает освежить и подновить знания».
Участники семинаров узнали, что и как следует говорить потенциальному инвестору, чтобы он поверил в идею и захотел бы поддержать проект средствами.
После короткой теоретической вводной последовала практическая часть - моделирование защиты бизнес-проектов. На время предприниматели, рискнувшие представить свои идеи на суд аудитории, испытали чувства теннисиста - старались не пропустить ни одного удара, отбить все до одного «мячи».
Им пришлось выдержать настоящий град из разнообразных, точно бьющих в самые уязвимые места вопросов со стороны «инвесторов» и парирование их «соискателем инвестиций». При этом следовало держаться достойно, спокойно, без агрессии или страха, с улыбкой «на миллион».
Добиться доверия и финансовой поддержки - задача не из легких. Тем не менее, проектантам, получившим одобрение аудитории «жестких инвесторов», в перерыве жали руку: «Мне ваш проект понравился, я бы вложил деньги».
Аудитория держит в тонусе
Весьма важными назвали предприниматели знания о сегментации рынка, коммуникациях, направленных на разные целевые аудитории, о приемах работы со скромным маркетинговым бюджетом или его отсутствием.
- Я поняла, что большую часть своей прибыли упускала, так как неверно определяла, кто же мой клиент, - рассказала владелец зоомагазина предприниматель Наталья Злобина. - Покупки делают одни люди, а время на консультации и разговоры я трачу на досужих бабушек, которым скучно, они заходят пообщаться. Ложное чувство вежливости заставляет меня уделять внимание им, а вовсе не покупателям. В результате тот, на кого я могла бы воздействовать вниманием, заботой, кому могла бы что-то порекомендовать, рассказать, уходил сразу после покупки. Энергия же и время шли на пустые разговоры, не приносящие ни рубля. Что любопытно - в бизнесе я не новичок, но не все у меня шло гладко. А сегодня на семинаре вдруг так ясно и понятно стало то, что вроде бы несложно и даже на поверхности.
А из Армавира на тренинг прибыл целый десант студентов Северо-Кавказского института бизнеса, инженерных и информационных технологий. Люди молодые, но мотивированные.
Владимир Ванин высоко оценил подготовленность слушателей.
- Приятно видеть и бывалых практиков, и начинающих, - отметил он. - Заинтересованная аудитория заставляет тренера держаться в тонусе. Высокий уровень осведомленности и критичность в полезной пропорции обязывает преподавателя показывать класс в работе.
В курсе всех трендов
Бизнес-тренеру удалось добиться расположения краснодарских предпринимателей, как удавалось неоднократно добиваться своих побед. В их числе, например, избрание коллегами председателем Совета НП «Президентский бизнес-клуб».
Доверие участникам семинара внушил и послужной список. Свое изначальное университетское образование Владимир Ванин шлифовал в ходе работы по президентской программе подготовки управленческих кадров, затем укреплял в Lancashire Business School университета Центрального Лэнкшира (Престон, Великобритания), потом совершенствовал при получении МВА в московской «Высшей коммерческой школе» при Министерстве экономического развития. Все это позволило ему развить свой бизнес по продаже камня, причем выстроить его так, чтобы оставалось много времени для главного хобби - увлечения яхтами.
Председатель краевого отделения «Опоры России» Даниэль Башмаков подчеркнул: «Владимир Ванин относится к редкому числу преподавателей-практиков. Он смог выстроить бизнес сам и помогает другим. Бизнес-тренерская работа в большей степени приносит ему удовольствие и заставляет держать себя в предпринимательском тонусе, постоянно совершенствовать уровень подготовки, быть в курсе всех современных трендов. Отсюда и практическая нацеленность семинаров».
Обмен информацией состоялся. Предприниматели получили недостающие или отсутствовавшие кирпичики знаний для строительства своего дела. В свою очередь бизнес-тренер оценил подготовку краснодарских бизнесменов и наверняка теперь пополнит копилку кейсов для будущих тренингов на примере семинарских работ предпринимателей Краснодарского края.
Автор: Анна Грицевич
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
