Что нужно, чтобы бизнес-идея была воплощена в реальность на родине и за рубежом?

Краснодар, 20 января – Юг Times. Что нужно, чтобы бизнес-идея была воплощена в реальность на родине и за рубежом?

Изменения в международной политике, спровоцированные СВО, сильно повлияли на работу бизнеса. Потребовались новые поставщики, другие логистические цепочки. Компании иностранных государств, лояльных к России, тоже ищут возможности прийти на ее рынок. Однако у тех и у других недостает опыта и знаний для быстрого налаживания связей. Внутренние подходы к регулированию отраслей также меняются, из-за чего теоретически успешный инвестиционный проект может так и остаться нереализованным. Как в этом может помочь government relations (c англ. - взаимодействие с государством), рассказал собеседник «Юг Times».  

Мурат Дударев, эксперт экспертного совета при комитете по малому и среднему предпринимательству ГД ФС РФ, сопредседатель ККО ООО МСП «Опора России».

-Сейчас Россия активно выстраивает экономические отношения со странами Ближнего Востока и Африки. Некоторые российские компании уже успешно работают на рынках этих стран, но основная часть об этом только мечтает. Их останавливают отсутствие контактов, незнание языка, законов, менталитета, религиозных особенностей и обычаев. Экспертам известно, что для выхода на рынки этих стран очень важна государственная коммуникация. Речь идет о том, что коммерческие отношения на Востоке всегда нужно выстраивать через местные органы власти. Начинать нужно с тех, которые находятся в России: посольств, торговых представительств, консульств иностранных государств Ближнего Востока и Африки. Это лучшие адреса для первичной коммуникации. 

И только на следующем этапе выстраивают взаимодействие с чиновниками, находящимися на территории иностранных государств. 

Конечно же, перед началом общения необходимо разработать стратегию продвижения российской компании на рынок конкретной страны. Затем через органы власти важно выстроить взаимодействие с иностранными бизнес-объединениями и субъектами предпринимательства стран Азии и Африки. В восточном мире отраслевые союзы имеют очень большое влияние и могут дать лучшие гарантии. Чтобы вас узнала и полюбила иностранная аудитория, нужно работать с лидерами общественного мнения, блогосферой и средствами массовой информации этих государств с учетом местного менталитета, языка, традиций и обычаев. Остается один вопрос: где найти экпертов, которые уже владеют знаниями всех перечисленных нюансов и помогут избежать досадных ошибок на незнакомом рынке? Стоит обратить внимание на компании, специализирующиеся на government relations, или GR-специалистов. Сегодня этих профессионалов единицы, а их консультации способны определить судьбу бизнеса. 

Полезное звено 

Иностранным компаниям, пришедшим в Россию или планирующим это делать, тоже нужен GR. Ведь они - новички на рынке, не знающие местных подводных камней и сложившихся традиций. Для получения позитивного отношения к компании со стороны органов власти иностранцам полезно позиционировать себя как инвесторов, готовых создать рабочие места для российских граждан, полезную для страны инфраструктуру и платить налоги в России. Именно в этом ключе сегодня необходимо выстраивать взаимоотношения с российскими органами государственной власти. Произвести позитивное первое впечатление поможет концепция деятельности иностранной компании в России. Для ее подготовки тоже стоит привлекать специалистов, знающих, что впечатляет органы власти и способно привлечь их внимание.

 Обязательный этап на старте - переговоры с профильными российскими ведомствами. Их успех во многом зависит от знания специфики работы и зоны ответственности того органа власти, с которым компания имеет дело. Будет нелишним подкрепить свои слова презентацией, видео, статистическими выкладками. Без сомнения, нужно подготовить технико-экономические обоснования, бизнес-планы, проекты, иную инвестиционную документацию. 

Планы есть, результата нет 

Реализация инвестпроекта в России может стать проблемой не только для зарубежной компании, но и для отечественной, если не понимать реалии сегодняшнего дня. Это особенно справедливо для тех, кто занимается возведением объектов и вообще бизнесом, привязанным к земле. Здесь без тесного и сложного взаимодействия с органами государственной власти не обойтись. 

Перед тем как обращаться в профильные ведомства государства, необходимо подготовить концепцию реализации инвестиционного проекта, достаточно подробную и понятную чиновникам. В концепции необходимы цифры, она должна убеждать в своей реалистичности. Казалось бы, все просто: нужно подготовить документ, который больше требуется самой компании, чем государству. Затраты на это по сравнению с реализацией всего проекта ничтожные. Однако, по наблюдениям, именно на этом этапе у предпринимателей все останавливается. Парадокс заключается в том, что компании не хотят утруждать себя точной работой, пока не ощутят гарантий реализации своего проекта, надеясь произвести впечатление на чиновников в личной беседе. В свою очередь чиновники не воспринимают проект без точного изложения в концепции. В этом замкнутом круге, который является наследием 90-х, погибло, не начавшись, немало хороших проектов. Возьму на себя смелость утверждать, что именно по этой причине остается нереализованной большая часть инвестиционных инициатив. Сегодня нужно быть готовым вкладывать усилия и финансы в подготовительные работы. 

Сочетание факторов 

Имея на руках совершенную концепцию инвестпроекта, необходимо организовать и провести переговоры с профильными ведомствами. Для первичных переговоров, в зависимости от проекта, будет полезным подготовить технико-экономическое обоснование, бизнес-план, проект, эскиз, иную инвестиционную документацию. Очень важны разрешительные и земельно-правовые процедуры, для сопровождения которых необходимо привлечь специалистов. Компании нужен режим максимального благоприятствования реализации инвестпроекта, чтобы не было неоправданных административных барьеров, затягивающих сроки работы уже на ранних этапах. Поможет также яркая информационная кампания в общественном и медийном пространстве, которая постепенно и ненавязчиво информирует общество о том, к каким благоприятным изменениям в среде приведет реализация проекта. 

Важнейшим этапом является выстраивание взаимодействия с ресурсоснабжающими организациями. Если нужна помощь бюджета, необходимо сразу же начать взаимодействие с финансовыми учреждениями и институтами развития. От них зависят льготное финансирование и меры государственной поддержки. Правильный и полный комплект документов - один из главных факторов одобрения помощи. 

Как видно, концепции, переговоры, подготовка исчерпывающих документов и грамотная пиар-кампания - база, нужная для успеха любого начинания, задуманного для реализации в своей стране или за рубежом. Но сработает все это или нет - зависит от качества работы команды и ее знаний, и именно на это инвесторам стоит обратить пристальное внимание. 

В чем может помочь GR-специалист

Разработка концепции проекта; 

Подготовка пакета документов (технико-экономические обоснования, финансовая модель, бизнес-планы, проекты, эскизы); 

Переговоры с органами власти и ведомствами; 

Пиар-кампания и работа с лидерами общественного мнения; 

Получение всех согласований по снабжению ресурсами; 

Получение бюджетной помощи для инвестпроекта.

Подготовила Елена Иванова