Краснодар, 15 августа – Юг Times, Алла Михеенко. «Юг Times» продолжает серию публикаций в рамках конкурса «Триумф».
Успешный юрист и управляющий несколькими бизнес-проектами Эдуард Аюпов пришел в новую предпринимательскую сферу - пошив элитной мужской одежды Indever. Бренд существует уже восемь лет и присутствует во всех крупных российских городах. Наш участник стал руководителем единственного ателье этой сети в Краснодаре и юбилейного, десятого в стране.
Два года назад Эдуард Аюпов переехал в столицу Кубани из Тюмени. На тот момент как партнер и учредитель он состоял в нескольких компаниях, занимался документальной частью: оформлял и подбирал персонал, решал бухгалтерские и правовые вопросы, помогал при ведении стартапов и прочее. Например, один из его бизнесов касался производства изделий из металлоконструкций.
Каждый раз приходилось иметь дело с большим количеством людей, вести переговоры. Все это привело к пониманию, насколько важно уметь преподносить себя и выглядеть, что называется, с иголочки. В знаменитых марках и костюмах наш собеседник стал разбираться не хуже, чем в юридических и управленческих вопросах.
— Я понял, что 90% успеха - внешний вид, с его помощью вы передаете окружающему миру информацию о том, насколько удачливы и можно ли вам доверять. Раньше - надел костюм и пошел, а теперь понимаешь значимость презентабельного вида, — отмечает собеседник.
НОВОЕ ДЕЛО
Одно время Эдуард заказывал себе костюмы в Indever. Плюсов было много. Дизайнеры и костюмеры подбирали индивидуальный образ, в котором были гармонично продуманы и сочетались между собой абсолютно все детали: костюм, сорочка, обувь, ремень, запонки, платок в нагрудный карман и так далее.
— При таком подходе не только стильно выглядишь, но и чувствуешь себя комфортно, — отмечает собеседник.
Со временем он сдружился с командой и основателем сети Константином Ефимовым. А когда владелец узнал, что Эдуард переезжает в Краснодар, то, не задумываясь, предложил ему стать руководителем филиала.
— Примечательно, что в этот бизнес наша команда пришла из разных сфер. Например, Екатерина, менеджер, приехала из Самары, по образованию она кандидат социологических наук. Мы раз в полгода собираемся в головном офисе Москвы, приглашаем голландских коллег для проведения обучения с персоналом. Наш командный коуч - Игорь Манн - признанный мастер по продажам, продвижению, маркетингу, — рассказывает собеседник.
Ателье, которое сейчас возглавляет Эдуард, открылось 31 мая 2018 года. Это была десятая, юбилейная студия. Сеть присутствует во всех крупных городах: Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Ижевске, Сургуте, Перми, Тюмени. Пошивом в ателье занимается семья из Краснодара, это профессиональные портные с большим стажем работы. Они прошли собеседование у протеже Игоря Чапурина - Александра Казаряна.
ПРОДАТЬ СЕБЯ
— Я заметил, что в бизнесе человек должен сначала продать себя, а потом уже идею или товар. Хороший костюм может стать отличным подспорьем для заключения контрактов, успешных переговоров. Я долгое время занимался налоговыми спорами. Как-то сидели с более молодыми коллегами, обсуждали деловой этикет, и они мне рассказывают, что в их крупной компании в условиях договора прописано выделение денег для юристов на покупку представительного костюма. Спрашивается, зачем? А затем, что налоговые споры - это вопрос достаточно больших денег. Бизнесмены не доверят вести дело мальчикам в футболках поло. Поэтому, чтобы не слетали контракты, нужно прийти в костюме. Ведь никто не отменял старую пословицу «Встречают по одежке, провожают по уму», — делится Эдуард Аюпов.
По словам собеседника, тенденция следования моде и прекрасному деловому тону сильно заметна в Краснодаре. Это еще пункт, почему здесь стоит развивать данный вид бизнеса, учитывая, что рынок пошива элитной одежды только в стадии зарождения. Подобных компаний в Краснодаре не более четырех.
— Наша сфера удивительна. Своих конкурентов мы называем партнерами, потому что чем больше партнеров, тем чаще они рассказывают о пошиве. А значит, вовлеченность растет, как и аппетиты до «хорошего костюма». В советское время многие люди заказывали одежду в ателье. В 1990-е и 2000-е годы произошло засилье массмаркета, который обнулил моду на пошив. И вот снова мы чувствуем возвращение желания пойти в ателье и взять качественный товар, — рассказывает наш гость. — Причем клиенты бывают разные: бизнесмены, чиновники, молодые руководители небольших консалтинговых компаний, айтишники и прочее. Мы бы хотели видеть среди наших клиентов больше молодых людей до 35 лет, потому что это следующее поколение предпринимателей, которые условно завтра будут формировать повестку экономики России.
СВОБОДА НА ИЗНАНКЕ
За последние 120-130 лет существования делового костюма изменились элементы - появились узкие и чуть короткие брюки, отличающиеся по ширине лацканы пиджака, накладные карманы. Мужская классическая одежда консервативна и строга. На ней нет вычурных обозначений бренда, кричащих, где куплена та или иная вещь. Фирму видно только на подкладке. А со стороны люди оценивают не бренд, а человека в костюме. По словам специалиста, в Краснодаре присутствует европейская тенденция спроса на экологичность тканей (отсутствие примеси синтетики), светлые тона, строгость форм. Свобода выражается в тонкостях и на первый взгляд не видна. Так, подкладочная часть пиджака может стать точкой самовыражения, и может быть оформлена тканями в цветочек, горошек или даже орнаментом с женскими фигурами. Существует и множество других способов кастомизации: различные пуговицы, запонки, петли, лацканы трех видов, плечи жесткие или помягче и прочее.
— От Москвы до Урала костюмы темнее, присутствуют черный, темно-синий, серый цвета. А от Москвы до Краснодара много заказов на светлые тона. Заказывают клетку - сейчас это мировой тренд. В целом наши клиенты - краснодарцы, очень необычные и креативные люди как внешне, так и внутренне. Например, мы как-то шили костюм для баскетболиста команды «Локомотив-Кубань». Обувь была 50-го размера, а рост у него 2,17 метра. Он говорит, что может купить готовые вещи в Европе или Америке, а тут ему приходится только заказывать, — рассказывает бизнесмен. — Стоит отметить, что наша работа строится по определенному образу. Мы не только шьем, но и обозначаем стиль, прививаем вкус. Если клиент говорит, что хочет красный пиджак и зеленые брюки, мы не сможем оформить ему такой заказ. Задача - убедить его, направить. Ведь когда человек поймет, что он сплоховал, а его не поправили, виноваты будем мы. А единожды разочаровавшись в пошиве, он откажется от этой культуры и будет покупать одежду в маркетах.
К слову, Эдуард очень много читает лекций и проводит тренингов в рамках сотрудничества с различными общественными организациями.
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
