Краснодар, 14 августа — ЮГ Times, Наталья Нестеренко. Китайские потребители позитивно относятся к товарам Made in Russia, но наладить поставки бывает непросто.
Чтобы заниматься внешнеэкономической деятельностью и международной торговлей с восточной сверхдержавой, российским предпринимателям нужно по лучить знания и опыт, а государству — создать условия для развития производства и рынка внутри страны. Все это обеспечит возможность для более динамичных отношений между регионами двух стран. В частности Краснодарский край способен привлечь внимание китайских инвесторов к новым проектам в легкой промышленности.
Михаил Земсков, руководитель комитета по международному сотрудничеству Краснодарского краевого отделения «Опоры России», рассказал «ЮГ Times» о китайском рынке, о требованиях, которые в Поднебесной предъявляют к товару и почему зайти на рынок — не быстрое дело.
— Несмотря на географическую близость, на сегодняшний день Россия и Китай не являются друг для друга основными бизнес-партнерами. Взаимный торговый оборот между нашими странами в прошлом году составлял порядка 65 миллиардов долларов. Для сравнения, между КНР и США — около 600 миллиардов.
Что касается состава экспортно-импортных потоков, статистика показывает: в последнее время из Китая в нашу страну увеличились поставки промышленного оборудования, машин, комплектующих, сырья. Эта тенденция радует, она говорит о том, что в России развивается производство.
На втором месте по импорту из КНР остается металлургия, далее идут текстиль, кожа, кожгалантерея. Сегодня Китай занимает 14% в российском импорте, а мы на их рынке — только 1,5-2%.
В прошлом году 60% экспорта в Поднебесную составляли углеводороды: нефть и сопутствующие газы, горюче-смазочные материалы. В 2017 году эта цифра увеличилась до 75%. Далее в списке электроэнергия, лес (древесина), сырье для химической промышленности. На несырьевой экспорт остается не более 10%.
На мой взгляд, у нашей страны есть огромный потенциал для развития в сфере внешнеэкономической деятельности. Российские товары воспринимаются китайскими потребителями положительно. Мы всегда были братскими народами, но в последнее время дружеский настрой проявляется наиболее ярко. Однако налаживание торговых связей — это долгосрочный процесс.
БИТВА ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
Вывод товаров на китайский рынок — это длительный трудоемкий процесс, требующий значительных денежных вливаний. Преимущество есть у крупных компаний, которые обладают достаточным финансовым ресурсом для продвижения и способны обеспечить масштабные бесперебойные поставки.
В Китае проживает 19% населения Земли, и внутренний рынок там просто огромный. Крупные транснациональные корпорации прилагают значительные усилия, чтобы закрепиться в Поднебесной.
Если компания хочет поставлять в Китай продукты питания, первое, что она должна сделать, — найти компетентного контрагента, который занимается пищевой продукцией, имеет все разрешения на деятельность, налаженные каналы сбыта и опыт вывода российских брендов на китайский рынок. Так как импорт там очень жестко регулируется государством, лицензии компании, как правило, получают только в своем сегменте.
Если не прибегать к услугам посредника, нужно регистрировать свою импортно-экспортную компанию, а это очень дорогое удовольствие. Сама регистрация стоит порядка 5-10 тысяч долларов. Уставной капитал фирмы, по сути, является гарантийным обязательством перед китайской таможней. Он исчисляется от 5 миллионов рублей. Точный размер определит регулирующий орган в зависимости от направления бизнеса, объема поставок.
КИТАЙСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ
После заключения договора с импортно-экспортной компанией специалисты первым делом проводят анализ рынка. Китай нельзя воспринимать как единую экономическую территорию. В разных провинциях существенно отличаются доходы и условия жизни потенциальных потребителей, и это надо учитывать. Далее определяются конкуренты, ценовая политика.
Если исследования показывают, что продукт интересен, производитель оплачивает тесты для выявления всех ингредиентов. Возможно, придется вносить изменения в рецептуру.
Статистика показывает, что ежемесячно китайская таможня не пропускает в страну порядка 27 тысяч тонн продовольствия. 40 процентов товаров, которые свободно заезжают, например, в страны Евросоюза и США, КНР не принимает. У них есть свои требования к упаковке, этикетке, ингредиентам. Продукция должна соответствовать жестким техническим регламентам и стандартам.
ПОКАЗАТЬ ТОВАР ЛИЦОМ
После того, как все тесты пройдены и состав утвержден, анализируются этикетка, упаковка. К ним у китайской стороны тоже есть свои требования. Параллельно ведется работа с фокус-группами, которые тестируют продукт.
Когда эти уровни пройдены, организуется бизнес-миссия, где нужно представить товар. Следующий этап — участие в отраслевых выставках. Необходимо заявить о себе в двух-трех из них и обеспечить поставку первой партии. То есть процесс входа довольно дорогостоящий, сложный, но его возможно пройти.
Например, продукцию под брендом «Макфа» три года назад в Китае я обнаружил только в узкоспециализированных торговых точках для российской аудитории. Месяц назад увидел эти макароны практически во всех магазинах. «Макфа» захватила китайский ретейл, причем начиная от чисто национального и заканчивая международными монстрами вроде Metro.
Конечно, существует более короткий путь для поставок российских товаров в Китай через приграничные города-рынки, такие, как Суйфэньхэ, где к виду упаковки и схемам доставки у сторон нет особых требований. Торговля там происходит на почти первобытном уровне. Но это совсем другая история.
ЧУДЕСА СВОИМИ РУКАМИ
На уровне экономики стране выгоднее, если экспорт больше импорта, фиксируется положительное торговое сальдо. Но мои взгляды несколько отличаются от мнения тех, кто сейчас ориентирован на внешнеэкономическую деятельность. Я за импорт с заделом на будущее. Сегодня необходимо завозить в Россию технологии, оборудование, развивать производство, рынок внутри страны.
Я наблюдал, как происходило китайское экономическое чудо. Сначала государство создало условия для развития предпринимательства. Были установлены зоны свободной торговли, налоговые послабления. Гайки начали подкручивать потом, когда бизнес развился. Нам стоит взять этот опыт на вооружение.
Нашей стране, чтобы стать крупным экспортером, нужно сначала создать мощную торгово-промышленную базу. Необходимо развить и вывести на должный уровень промышленность, сельское хозяйство.
Например, если Россия намерена поставлять в Китай зерно и потеснить конкурентов, мы должны гарантировать высокое качество товара и обеспечить бесперебойные поставки. Необходимо строить логистические центры, зернохранилища. Эта инфраструктура у нас создается медленно.
Китайцы не будут бросаться с места в карьер и менять поставщиков, не имея гарантий. Они не склонны принимать скоропалительных решений. Правительство КНР делает шаги навстречу России, но с той скоростью, которую считает разумной.
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
