Краснодар, 10 июля – Юг Times. Как уникальные идеи начинающих предпринимателей занимают свои ниши на реальном рынке?
В Краснодаре завершился очередной акселератор для кубанцев, которые хотят выйти на рынок с инновационной идеей. Участники программы прошли многоступенчатое обучение и представили свои проекты в виде полноценных презентаций с обоснованием актуальности, анализом аудитории, финансовыми расчетами.
Это уже третий акселератор сезона. Само мероприятие проводится в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» и является составной частью региональной программы «Воронка инновационных стартапов». На этот раз в нем приняли участие 35 команд. За время программы участники прошли групповые сессии и семинары, совершили 24 продажи. Во время демодня презентовали разработки инвесторам и комиссии. 20 проектов дошли до финала и успешно завершили обучение. Общая выручка за 10 недель составила 740 тысяч рублей.
Акселератор стал эффективным инструментом, который помогает краю уделять внимание инновационным проектам, оказывать каждому стартапу квалифицированную поддержку и сопровождение.
- После завершения «Воронки инновационных стартапов» мы не прощаемся с предпринимателями. Берем проекты на сопровождение - помогаем в получении грантов, развитии и масштабировании. Финальная презентация бизнеса помогает нам определить уровень роста, который прошли участники. Каждая инновация уникальна и способна внести вклад в развитие технологического предпринимательства региона. За три сезона проекта мы не встречали одинаковых разработок, - отметила исполнительный директор Фонда развития инноваций Краснодарского края Ольга Лукашева.
Польза обучения
Участники представили разработки из разных отраслей. Например, робототехнический комплекс «Биоробот» для обучения студентов-химиков и технологов. Наглядное учебно-методическое пособие можно применять во время лабораторных и практических работ, для решения исследовательских задач. Проект представил инноватор Алексей Лазукин, он ищет инвестиции для своей идеи в размере 3 миллионов рублей. Раннее разработчик уже получал помощь для развития своего бизнеса и намерен снова воспользоваться возможностями региональных программ. В прошлом году он выиграл грант по программе «Стартап как диплом». Теперь на акселераторе он доработал коммерческую часть своего проекта и собирается подать заявку на льготный заем по программе «Старт».
Социально значимым стартапом стал комплект эллиптического тренажера для занятий малоподвижных людей. В нем задействованы все мышцы, тренировка проходит без сторонней помощи. Нужно только подвести человека к тренажеру и пристегнуть ремни. Занятия на этом оборудовании улучшают кровообращение, дыхание, мышечный тонус и психическое состояние, что особенно важно для людей с ограниченными возможностями. Разработчик Иван Лященко поделился, что начал разрабатывать тренажер, чтобы помочь знакомому, но теперь хочет сделать его доступным для других людей, которые столкнулись с серьезными травмами, контузиями, ранениями, различными поражениями опорно-двигательного аппарата. Сейчас он создает команду для воплощения в жизнь своей инновационной идеи.
На потребности ответят
Анна Фролова презентовала проект бьюти-коворкинга и онлайн-школы для мастеров красоты.
- Изменения рынка за последние три года очень сильны, большинство брендов ушло из России, мастера не знают, какую косметику закупать. Появляется очень много российских компаний, которые производят продукцию для салонов, и их нужно соединить с мастерами. Также очень актуальным после закрытия соцсетей стал вопрос, какие площадки использовать для продвижения. Есть множество других острых вопросов в этой сфере. Так, до сих пор многие мастера записывают своих клиентов в блокнот или теряют их в переписках мессенджеров, но не используют СРМ-системы. А новые поставщики продукции для бьюти-сферы не могут зайти на маркетплейсы и освоить рынок. Все это и заставило меня задуматься о создании инновационной ИТ-платформы, которая помогала бы всем участникам рынка решать насущные вопросы. На своей площадке мы сделаем упор на обучение, мастерклассы, поможем устанавливать контакты с технологами, проводить вебинары, встроим СРМ-систему, которая поможет мастерам работать. Многое уже подготовили, а какие-то функции еще находятся в разработке. Благодаря акселератору мы поняли, что надо разделить проект на два направления: коворкинг и школа. Рассчитываем зарабатывать в основном на подписке. Дополнительно - на процентах от продаж товаров. В анкете предзаписи у нас уже более 2,5 тысячи мастеров, которые ждут запуска платформы. С точки зрения рынка тоже самое время запускаться: сейчас приобретение косметики и товаров для здоровья вошло в топ-3 покупок онлайн, эта сфера показала прирост 44%.
Во время акселератора команда провела много исследований и открыла для себя новые пути развития проекта. Пополнили базу клиентов - продавцов и мастеров, сделали первые продажи и получили первые контракты и переводы денежных средств на подписку, несмотря на то что платформа технически еще не функционирует.
- Было найдено новое преимущество - создание видеоконтент-платформы с возможностью проводить групповые, индивидуальные звонки, прямые стримы с прикреплением карточки товара. Эту идею мы практически реализовали, неделей ранее уже прошло тестирование новинки, - отмечает Анна Фролова. - Планируем запуститься 8 августа. Обязательно пойдем в Фонд микрофинансирования Краснодарского края, попытаемся получить льготный заем, а также будем искать частных инвесторов. Александр Громов из Сочи хочет создать агентство по найму, которое будет закрывать потребность в сотрудниках для работающих компаний и набирать команды для стартапов. Уже разработан сайт для этого проекта.
Александр Громов принимал участие и в других мероприятиях «Воронки инновационных стартапов», что становилось очередным шагом в развитии идеи. Так, на хакатоне разработчики познакомились со своим будущим бизнес-партнером. За время акселератора команда лучше изучила рынок, установила его точный размер и поняла, на какую его часть сможет претендовать. Также сравнили продукт с конкурентами и выявили, какие преимущества помогут стать более востребованными.
Александр Терехов из Геленджика развивает проект по выпуску детской игрушки следующего поколения.
- Первая проблема, которую мы установили, состоит в том, что выбор развивающих игрушек очень широк, и родителям сложно остановиться на чем-то действительно полезном. Еще одна проблема - уже в раннем возрасте время, проводимое ребенком за экраном (телевизора, гаджета), составляет 3-5 часов в день. Мы хотим найти решение этих проблем, - делится инноватор.
На момент прихода в акселератор Александр Терехов уже точно знал, с каким именно продуктом он хочет выйти на рынок, но не до конца понимал, как это сделать. Во время акселератора команда изучила рынок и подробно просчитала все нюансы проекта, связанные с коммерческой частью.
Инноватор Святослав Клевин разрабатывает аппарат для создания экстрактов полезных веществ из различного растительного сырья. Портативное устройство будет работать за счет действия ультразвука.
- Благодаря участию в акселераторе мы смогли изучить нашу потенциальную аудиторию и увидели перспективный объем рынка, - рассказал он. - Планируем получить финансирование за счет грантовых средств. До участия в акселерационной программе нами был создан прототип и проверена его эффективность количественными методами анализа. Эти испытания показали, что наша идея верна. Само участие в программе дало нам множество знаний о том, как реализовывать свою идею и выйти на рынок. В ходе акселератора мы создали новую модель экстрактора, нашли людей, которые теперь помогают нам в реализации проекта, а также получили три предзаказа.
Новинки для аграриев
Проект в сфере сельского хозяйства представил Антон Ширенченко, который создает систему контроля микроклимата для животноводческих комплексов. Его инвестиционный запрос - 1,5 миллиона рублей.
- Немецкий монополист поставляет в Россию климатическое оборудование, но цены и сроки поставки увеличились в связи с санкциями. Нам необходимо заместить импорт и произвести свой контроллер. Свой бренд мы специально создали для продвижения отечественной продукции. За время акселерационной программы разработали прототип, минимальный жизнеспособный продукт, он собран, установлена сенсорная панель, а также прототип платы на платформе Андроид, при этом программное обеспечение - от российского разработчика. На его базе будет работать система. В настоящее время еще ведется разработка программного кода для работы и установки системы вентиляции, которая имеет сложную структуру.
Мнение
Юлиана Шашкова, заместитель руководителя Фонда развития инноваций Краснодарского края
- Акселерационная программа - это форма поддержки тех, кто занимается инновационной деятельностью в Краснодарском крае. Представляет собой обучающее мероприятие, которое в общей сложности длится 10 недель. Оно состоит из нескольких этапов. Стартовое обучение, где даются лекции по различной тематической направленности, повышающие компетенции в той или иной отрасли, например, подготовка инвестиционной презентации, юнит-экономика инновационного проекта, маркетинговая составляющая. Далее за каждым проектом закрепляется трекер, который в течение 10 недель ставит метрики по развитию проекта и тем самым помогает выводить его на рынок. Под конец подготавливается инвестиционная презентация, с ней инноватор может работать в дальнейшем, обращаться к инвесторам, демонстрировать свой проект.
Люди приходят на стадии либо идеи, либо уже работающего готового бизнеса. А экспресс-обучение в акселераторе помогает им коммерциализировать проект. Это не просто теоретические знания, а практические навыки, то есть участникам даются конкретные задания, они выполняют их, чтобы выйти на прибыльность.
Мы оказываем поддержку субъектам малого и среднего предпринимательства и физическим лицам, зарегистрированным на территории Краснодарского края. Никаких возрастных ограничений нет. И конечно, идея должна носить инновационный характер.
Акселератор является частью «Воронки инновационных стартапов». Это комплексное мероприятие, которое длится один год, но не календарный, а с августа по август. «Воронка» состоит из различных событий. Во-первых, короткие обучающие семинары, которые проходят как в очном, так и онлайн-формате. У нас их более 70 за год. Во-вторых, это 5 акселерационных программ, и данные проекты - результат одной из них. Третья составляющая - хакатоны, они проходят достаточно часто. И, наконец, в программу входит конференция для инноваторов, которая состоится во второй половине июля. Сейчас идет третья «воронка», которая началась в августе 2023 года, а закончится через месяц.
За всеми важными новостями следите в Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и на YouTube
