Краснодар, 28 декабря – Юг Times. 16+ В условиях меняющегося рынка владельцы крупных капиталов особенно ценят индивидуальный и высококачественный подход к управлению своими активами. Private banking предполагает высокую надежность, конфиденциальность, экспертизу, умение разрабатывать эффективные решения для состоятельных клиентов, которые стремятся к достижению своих целей. Важным является также оптимизация инвестиционного портфеля и обеспечение финансовой стабильности для всей семьи клиента. О том, как этот сегмент развивается в стране, рассказала управляющий директор Росбанк L’Hermitage Private Banking Валерия Буренко.

- Уже прошло больше года с момента, как Росбанк обновил акционерную структуру. Как это повлияло на работу банка?

- Да, действительно, в прошлом году завершилось обновление акционерной структуры банка. Сейчас доля группы «Интеррос» в акционерном капитале Росбанка составляет немногим менее 45%. Благотворительному фонду Владимира Потанина принадлежит 47,5% акций Росбанка. Еще 7,5% акций банка были приобретены дочерней банку управляющей компанией «Русфинанс». Новая структура обеспечивает высокое качество управления на основе лучших рыночных практик, накопленной банком экспертизы, глубокого профессионального опыта независимых членов совета директоров в области финансов, страхования и корпоративного управления. Группа инвестирует в высокотехнологичные инновационные проекты в сферах горной добычи и металлургии, финансов, девелопмента, финтеха, спорта и туризма, фармацевтики.

Безусловно, сотрудничество с компаниями группы открывает новые возможности как для банка, так и для клиентов. При этом, от прежнего акционера мы сохранили высокую культуру обслуживания, современные стандарты по работе с клиентами и взвешенный подход к риск-политике. К слову сказать, нам не привыкать переживать различные изменения. Росбанк существует на рынке уже 30 лет и прошел через большое количество трансформаций. Сейчас мы понимаем, чего от нас ждут клиенты, и подстраиваемся под их запросы. У нас в планах: развиваться, реагируя на новые вызовы, не бояться искать новые решения и достигать успехов.

- Как изменились показатели надежности Росбанка?

- Отмечу, что за этот год банк добился впечатляющих результатов. Показатели работы подтверждают, что был выбран верный курс. Так, чистая прибыль банка после налогообложения по итогам 9 месяцев 2023 года достигла отметки 29 миллиардов рублей, что в 6 раз превышает прибыль 2022 года. Рентабельность капитала увеличилась почти в 8 раз, до 18%, а чистый процентный доход вырос на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Национальные рейтинговые агентства подтвердили наивысшие рейтинги Росбанка: АКРА, ААА (RU), «Эксперт РА», ruААА. Помимо этого, банк по-прежнему включен ЦБ РФ в список системно значимых кредитных организаций, на долю которых приходится 78%   совокупных активов российского банковского сектора.

Если говорить о рейтингах, я бы отметила вторую позицию среди российских частных банков по объему ипотечного портфеля. Кроме того, Росбанк входит в топ-3 по объему портфеля автокредитов. Особая гордость для нас – это то, что банк находится в числе лучших работодателей России. В 2023 году мы получили наивысшую оценку среди работодателей в рейтинге Forbes в категориях «Сотрудники и общество» и «Корпоративное управление» и «Золото» в категории «Экология».

- Как банк расширяет свое региональное присутствие, в частности, в Краснодарском крае?

- На данный момент всего по стране в рознице у нас обслуживается порядка 1,7 миллиона физических лиц, в малом бизнесе - 88 тысяч активных компаний, в среднем и крупном бизнесе – 13 тысяч клиентов. Росбанк представлен в 60 регионах России, имеет 178 отделений и почти 27 тысяч банкоматов. Мы продолжаем расширять наше региональное присутствие как в направлении корпоративного бизнеса, так и в розничном сегменте.

Что касается Краснодарского края, он динамично развивается. Мы ожидали это и еще в 2019 году открыли в Краснодаре один из крупнейших офисов private banking. И не прогадали, на сегодняшний день этот офис является одним из самых успешных за пределами столицы. В части географии розничный бизнес банка намерен развивать свое присутствие еще и в Сочи, Анапе, Новороссийске.

- Сегодня Росбанк активно развивает сегмент private banking. Как выглядит усредненный портрет клиентов и какие тенденции наблюдаются в этом сегменте?

- Обычно это успешные мужчины среднего возраста, которые располагают активами от 30 млн рублей и готовы размещать их в банке. При этом в том числе в связи с развитием новых технологий, среди клиентов появляется больше молодых людей. Еще одна причина такой тенденции - наследование капиталов. Те, кто строил бизнес в 90-е годы постепенно передают управление своим детям. Подчеркну, что мы оказываем сопровождение в вопросах наследования капитала, стремимся стать комфортным семейным банком, решая задачи не только самих инвесторов, но и членов их семей, совместно с нашими партнерами из юридических компаний мы разрабатываем инструменты поддержки наших клиентов в процессе передачи капитала.

- Одним из основных направлений в сегменте private banking можно назвать консультационный формат Advisory (Эдвайзори). Как изменилась за год востребованность этой формы управления капиталом и в чем ее преимущество?

- Advisory – это формат работы, при котором сертифицированный специалист консультирует клиента по вопросам его портфеля, дает рекомендации, но клиент сам принимает решения. Помимо этого, предусмотрен другой формат взаимодействия – доверительное управление. В этом случае клиент дает возможность нашим экспертам принимать решения по изменению состава портфеля. При этом обговаривается стратегия работы и ожидания от этого взаимодействия. Клиент регулярно получает отчеты и может уведомить о необходимости корректировки.

В период, когда вводятся различные ограничения многим необходима опора и поддержка. На финансовом рынке таковой является банк. В связи с этим мы наблюдаем тенденцию к увеличению спроса на услуги инвестиционного консультирования доверительного управления.

Чтобы помочь тем, кто предпочитает инвестировать самостоятельно, мы разработали специальную платформу Advisors’ Axiom для совместной работы финансового эксперта и клиента private banking. Благодаря возможностям ИИ она позволяет получать персонализированные рекомендации по инвестированию, в режиме онлайн следить за состоянием капитала, ситуацией на рынках и принимать своевременные решения.

В целом, работая с клиентом, мы ориентируемся на его склонность к риску, то есть, какой доход он хочет получить и какие риски готов нести в рамках определенной стратегии. После этого обсуждаем наполнение портфеля, формат работы, а также защитную часть портфеля – выбираем инструменты для хеджирования рисков. Также мы всегда обращаем внимание клиентов на то, как важно проявлять заботу и по отношению к себе, к своему главному ресурсу - здоровью, своевременно проходить обследования, чтобы никакие непредвиденные обстоятельства не могли помешать достигнуть поставленных задач. Казалось бы, при чем тут банк? Совместно с нашими партнерами из страхового бизнеса мы разработали комплексные программы, направленные на защиту здоровья клиента, а также финансовую защиту его семьи.

- Какие альтернативные инвестиционные инструменты доступны клиентам Росбанк L’Hermitage Private Banking?

- Здесь я бы выделила, в первую очередь, интерес клиентов к инвестированию в физическое золото (в виде слитков и монет), а также в бриллианты. И это объяснимо. Золото, в частности, хеджирует риски неопределенности. Однако всегда важно отдавать себе отчет, что какими бы «защитными свойствами» ни обладал инструмент, у него есть свой экономический цикл, что следует учитывать в стратегии.

Нельзя не упомянуть в качестве альтернативных инвестиций вложения в недвижимость. Эта тенденция набрала обороты за последние 3 года, так как можно закрыть определенную часть рисков, которые клиент видит в хранении рублей либо в инвестировании в фондовый рынок. С помощью наших партнеров мы помогаем подобрать объекты коммерческой недвижимости как на территории России, так и в зарубежных странах. Сегодня клиенты интересуются недвижимостью в Таиланде (о. Пхукет), а также на Ближнем Востоке, где помимо ОАЭ рассматривают такие страны как Бахрейн, Оман и Катар. При этом хочу отметить, что чаще наши южные клиенты стремятся покупать недвижимость не за границей, а в своем регионе. Думаю, это объясняется не только любовью к своему краю, но и заметными результатами усилий, направленными на развитие инфраструктуры Черноморского побережья.

Помимо этого, большой интерес отмечаем к инвестициям в арт-объекты. Наши консультанты помогают составить инвестиционный портфель, включая туда, например, картины художников с большим потенциалом, работы которых со временем могут значительно вырасти в цене.

Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны. Ознакомиться с условиями управления активами, получить сведения о лице, осуществляющем управление активами, и иную информацию, которая должна быть предоставлена в соответствии с федеральным законом и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации можно по тел. 8 800 200 54 36



 

Реклама. ПАО Росбанк: https://www.private-banking.ru/

За всеми важными новостями следите в Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и на YouTube