Как предпринимателям Кубани помогают начать работу в других странах

Краснодар, 30 августа – Юг Times. Как предпринимателям региона помогают начать работу в других странах.

С начала года специалисты Центра поддержки экспорта Краснодарского края оказали 1335 услуг предприятиям малого и среднего бизнеса. 450 организаций МСП воспользовались мерами поддержки центра по продвижению и выводу кубанской продукции на зарубежные рынки. Объем поддержанного экспорта составил более 23 миллионов долларов.

Центр помогает компаниям проводить переговоры с потенциальными покупателями за рубежом, обеспечивает участие в бизнес-миссиях, приемах иностранных делегаций, обучает предпринимателей торговле на электронных площадках. Все услуги и мероприятия Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) реализуются в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». 

- Мы продолжаем помогать компаниям осваивать международные рынки и расширять бизнес. Благодаря центру кубанские экспортеры нашли новых партнеров на Ближнем Востоке, в Азии, странах СНГ, - говорит директор Центра поддержки экспорта Роман Воротников. 

Актуальные механизмы 

Сейчас на Кубани вводят новую меру поддержки для экспортеров. Благодаря ей поставщики сельскохозяйственной продукции края за рубеж смогут полностью компенсировать затраты на транспортировку. Поддержка коснется производителей молочной, мясной продукции и других категорий промышленных товаров. В перечень приоритетной продукции входят сливки, сыры, сыворотка и молоко. 

Мера поддержки будет доступна с 2024 года. Речь идет о тех компаниях, которые экспортируют агропродукцию в наименее развитые страны. Они смогут компенсировать до 50 процентов понесенных логистических затрат. Поставщикам смогут компенсировать до 100 процентов затрат. В остальных случаях компенсация составит 25 процентов. 

Среди категорий, подлежащих компенсации, продукция животноводства, птица, рыба и их производные, мука, молочные продукты, мед, растения, овощи, орехи, фрукты и многое другое. Как отметили в министерстве сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности, категории агропродукции, попадающие под субсидирование, являются экспортно ориентированными в рамках реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт». С начала 2023 года на них отмечается спрос на внешних рынках. Так, экспорт молочной и мясной продукции в денежном выражении вырос до 40 миллионов долларов. Это на 50% больше аналогичного периода прошлого года. Экспорт готовой пищевой продукции увеличился до 86,6 миллиона долларов, что на 8% превышает показатели прошлогоднего аналогичного периода. 

Эксперты с доставкой 

Одно из направлений работы ЦПЭ - выезды в муниципалитеты, где на встрече с местными предпринимателями специалисты центра рассказывают о том, как получить поддержку, что нужно учитывать при выходе на тот или иной зарубежный рынок. На минувшей неделе городом посещения стал Новороссийск. Участники семинара обсудили методы выбора страны для экспорта, стратегии выхода на международный рынок, федеральные и региональные меры поддержки предприятий. Эксперты рассказали, как пройти международную регистрацию бренда, об особенностях аграрного экспорта, возможностях выхода на рынки азиатских стран. 

- На Кубани действует комплекс мер, направленных на поддержку экспортеров. Мы помогаем компаниям, только планирующим выйти на зарубежные рынки, и тем предприятиям, которые уже поставляют продукцию за границу. Кроме того, активно сотрудничаем с муниципальными образованиями, регулярно проводим выездные семинары по развитию экспортной деятельности на территории различных экономических зон. Чтобы как можно больше представителей малого и среднего бизнеса могли воспользоваться нашими услугами, - сказал директор центра Роман Воротников. 

Специалисты ЦПЭ проводят семинары и круглые столы по развитию экспортной деятельности, организовывают выезды на предприятия в рамках проекта «Экспортный бустер». Это образовательная программа для муниципалитетов, которая была разработана в крае в конце 2022 года и проводится впервые. Курс предназначен для экспортно ориентированных предприятий, а также представителей органов местного самоуправления, которые отвечают за внешнеэкономическую деятельность. Также для предпринимателей, осуществляющих внешнюю торговлю, работает специальная акселерационная программа - «Экспортный форсаж». В ней могут принять участие все, кто хочет продвигать продукцию на зарубежных рынках. Очередной этап программы стартует в Краснодаре в сентябре. 

- Краснодарский край вошел в число первых регионов, запустивших акселерационный проект «Экспортный форсаж», и с каждым годом программа получает все больший отклик у представителей бизнеса. В прошлом году успешно прошли два потока программы, по итогам которых участники обучения заключили контракты с компаниями из Белоруссии, Турции, Монголии, Азербайджана и Грузии, - комментирует Роман Воротников.

 В каждый поток программы входят шесть образовательных модулей. Они позволят предприятиям получить необходимые знания и навыки для экспортного проекта. Участники получит поддержку на всех этапах со стороны наставников и спикеров. За время проекта компании определят рынки сбыта, разработают план по повышению конкурентоспособности коммерческих предложений, а также проведут анализ потенциальных рисков. В финале программы организации получат готовые проекты для выхода на зарубежные рынки. 

На Кубани «Экспортный форсаж» реализуется четвертый год. Это тоже часть национального проекта «Международная кооперация и экспорт». В прошлом году участниками программы стали 22 компании. «Экспортный форсаж» нацелен на обучение предпринимателей системному подходу к организации экспортного проекта - от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков и снижения издержек. 

Себя показать 

Также предприятия региона при содействии центра участвуют в международных выставках. В текущем году уже 14 компаний заключили контракты с партнерами из Белоруссии, Узбекистана, Киргизии, Армении, Азербайджана и Монголии. 

Сейчас ЦПЭ организует участие предприятий края в крупнейшей ближневосточной выставке. Кубанские производители продуктов питания, упаковочной продукции и пищевого оборудования смогут показать свои возможности в павильонах Абу-Даби в ОАЭ. Эта страна сейчас занимает третье место среди крупнейших контрагентов по экспорту из Краснодарского края. 

- Объединенные Арабские Эмираты - крупный промышленный и деловой центр Ближнего Востока, транспортный и логистический хаб. Он вызывает большой интерес у компаний региона. Мы намерены укреплять сотрудничество и расширять экспорт продукции. Для этого организуем участие предприятий в подобных выставочных мероприятиях. Для них это возможность прямого делового контакта с потенциальными клиентами, - сказал директор Центра поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников. 

Принять участие в выставке могут представители малого и среднего предпринимательства. Планируется, что регион привезет в Эмираты более 1,2 тысячи брендов, которые продемонстрируют продукты питания и напитки, технологии и услуги.

Результаты региона 

В данный момент Краснодарский край является лидером по экспорту в Южном федеральном округе. Об этом свидетельствуют результаты всероссийской премии «Экспортер года», где кубанские компании заняли максимальное количество призовых мест - 17. Это как предприятия малого и среднего бизнеса, так и крупные промышленные игроки. Компании Ростовской области получили 14 призовых мест, а Волгоградской - 13, уступив Кубани. Наибольшую долю в экспорте Краснодарского края составляют поставки зерновых культур, а именно пшеницы. Также в последние годы на внешних рынках растет интерес к кубанской масложировой продукции. В частности, растительных масел - рапсового и соевого. Основные направления экспорта продукции АПК - Ближний Восток, Северная Африка, Азия. Спросом на зарубежных рынках пользуется и другая несырьевая неэнергетическая продукция региона, в том числе высокотехнологичная.  

Мнение

Анатолий Ротаренко, руководитель аналитического центра, заместитель директора ЦПЭ.

- На мероприятие в Новороссийске мы привезли 12 спикеров, которые рассказывали обо всех направлениях в экспорте. Это таможенный контроль, осуществление платежей в санкционных условиях, налаживание логистики. Каждый эксперт - специалист по своему профилю, имеющий аккредитацию, что дает ему право доносить информацию. Например, представители банков рассказывают, как вести расчеты, сотрудники ЮГУ ЦБ - о специфике работы Системы передачи финансовых сообщений (альтернатива SWIFT). Также обучаем служащих муниципальных администраций, чтобы они на местах помогали предпринимателям из своих городов выходить на международные рынки. Пока из 44 муниципалитетов сотрудники администраций обучены в 36. 

Для предпринимателя вырасти в экспортера довольно непросто. Поэтому мы сопровождаем бизнес в этом процессе: возим на выставки, где можно представить свою продукцию, помогаем выйти на биржи, рассказываем, какие компании могут оказать финансовые услуги, какие меры поддержки им полагаются. Предприниматели в муниципалитетах до сих пор о многом не информированы. 

В крае порядка 280 тысяч компаний. Экономические условия меняются, и следует помочь бизнесу сориентироваться в новой ситуации, чтобы не закрыться, а продолжить свою деятельность. Сегодня 54 страны стали нам недружественны, поэтому меняется вектор поставок. Новые рынки незнакомые, экспортерам нужно помочь освоиться на них. Мы рассказываем о специфике работы в разных странах, способах доставки товаров.