Краснодар, 3 марта – Юг Times, Алла Михеенко. История успешного открытия магазина мужских костюмов, авторами идеи которого стали две девушки.
Женское предпринимательство перестает быть феноменом в современном обществе. Несмотря на некоторые культурные стереотипы, представительницы прекрасного пола становятся ключевым звеном растущей экономики в России. В основном они берут на себя социальные сферы или сегмент услуг.
Гостями «Юг Times» стали две бизнесвумен - владелицы магазина-ателье мужских костюмов PRO Yuppie Елизавета Пихтовникова и Наталья Морозова. Они рассказали, почему решили открыть свой бизнес и как женщине реализовать себя в деловом мире.
ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ
Ранее девушки трудились в сфере розничной торговли. Если для Натальи создание ателье было детской мечтой, то Елизавету в бизнес пошива привело желание независимости от большого босса и цель развиваться и зарабатывать на себя, при этом учитывая все желания клиентов. Наименование компании родилось из аналогии названия американского общественного движения 80-х годов XX века.
- Young Upwardly Mobile Professional (от Young Urban Professional Person) - это молодые городские профессионалы, которые нацелены на карьерный рост. С одной стороны, они предпочитают классику в одежде, с другой - более свободный стиль casual (англ. - повседневный стиль). Мы подумали, что это как раз то направление в одежде, которым хотим заниматься. И название полностью коррелирует с нашей деятельностью. «Yuppie» действительно отражает суть нашего желания пропагандировать стиль определенной одежды и умение носить костюмы, - рассказывает Наталья.
По словам девушек, компания развивалась за счет части собственных накоплений и кредитования и стремительно вышла на окупаемость.
В современном обществе существует предположение, что женщина не настолько хорошо разбирается в мужских костюмах, и обычно в этом сегменте работают представители сильного пола.
- Это правило у нас не подтверждается. Все-таки женский взгляд на мужской костюм всегда острее и точнее. Мы подскажем, как правильно сочетать аксессуары, какой галстук или нагрудный платок подойдет, какой цвет ремня лучше использовать в гамме. Уделяем много времени посадке костюма, рассказываем, как его грамотно носить и как за ним ухаживать, чтобы сохранить опрятный внешний вид как можно дольше. Это женская черта - сделать так, чтобы все было красиво и с иголочки, - рассказывает Елизавета.
В ПОИСКАХ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ
По словам девушек, на пути становления бизнеса пришлось столкнуться с высокой конкуренцией в этом сегменте.
- Сегодня порядка 16 магазинов заявлено в Краснодаре с ассортиментом от рыночного до более элитного уровня. Это показатель того, что рынок наполнен, разнообразен и у каждого свои особенности, которыми он и подкупает именно своих клиентов, - рассказывает Елизавета. - Наш магазин предоставляет базовые параметры ателье в подарок: совершенно бесплатно можно сделать подгонку по фигуре по пяти параметрам. Ведь мы понимаем, что 80% мужчин имеют нестандартную фигуру. Еще наша отличительная черта заключается в том, что мы не просто эксклюзивный магазин деловых мужских костюмов, но и работаем как ателье и занимаемся индивидуальным пошивом. Есть портной-закройщик, который кроит на месте для каждого клиента. Ткань можно выбрать самому из нашего ассортимента, который включает в том числе английские образцы. Можно принести и собственную ткань. И третье наше удобное преимущество - лекало выкройки хранится в базе, и при следующем заказе клиенту не нужно снова производить мерки.
КЛИЕНТ ПРЕДПОЧИТАЕТ
По словам девушек, клиенты их магазина - в 80% женихи, остальные - любители носить костюмы в повседневной жизни. В основном это мужчины до 40 лет. Поэтому ассортимент представляют костюмы молодежного сегмента и отвечающие последним новинкам моды. Некоторые предпочитают покупать готовый костюм, другие - индивидуальный пошив.
Стоит отметить, что в своих желаниях мужчины стали отходить от строгости и использовать различные оттенки тканей. Например, мужчина вполне может надеть клетчатый костюм, подобрать белый нагрудный платочек и ему в цвет кроссовки. Ценовая политика в магазине приятная: готовый костюм можно приобрести от 15 000 рублей, а вот индивидуальный пошив начинается от 30 000 рублей и выше. Невысокая цена обусловлена акциями и скидками, которые предоставляет магазин.
- Мы используем в ассортименте готовые костюмы от производителей из Москвы, Брянска. Для индивидуального пошива предлагаем и английские ткани Holland Sherry. Отмечу, ткани сертифицированы. С одной стороны, сертификация говорит о том, что ткань не содержит вредных веществ. С другой стороны, это всегда точный состав. Ведь сейчас по факту много производителей одежды шьют из одной ткани, а прикрепляют ярлык от другой. Например, 100% полиэстер можно расписать по составу на шерсть и полиэстер и продать вещь значительно дороже, - рассказывает Наталья.
АМБИЦИОЗНЫЙ ПЛАН
В планах владельцев «PRO Yuppie» представить собственную коллекцию под своим брендом.
- Мы задумали амбициозные планы и уже сейчас задумку воплощаем в жизнь. В ближайшее время планируем первый выпуск своей линии костюмов. По качеству они будут более высокого уровня, чем представленные рыночные. Они изготовлены из ткани, где 80% шерсти и 20% шелка, - рассказывает Наталья. - Также собираемся открывать филиалы в трех городах. Цель на первую пятилетку - стать лучшим брендом в России.
По словам девушек, для достижения у них есть все возможности.
- В моем понимании главное правило успешного бизнеса - погруженность в свое дело. Также стоит просчитать все мелочи и риски. Это очень важно, ведь таким образом можно увидеть, как развивается компания и где нужно докрутить, - отмечает Елизавета. - Сейчас стало модным продвигать женщин в предпринимательстве. Существует женский комитет при ККО «Опора России», Ассоциация деловых женщин, Woman to woman (англ. - женщина к женщине) и «Адванс». Да я и сама в принципе думаю организовать свой vip-клуб. Наверное, придет время, когда малый бизнес останется в женских руках. Сегодня много информационной и тренинговой поддержки. Деловые леди сплачиваются, помогают друг другу, направляют, курируют, и это потрясающе.
ДЕЛО ПО ДУШЕ
Наталья делится, что больше всего на свете любит шить.
- Я настолько рада, что пришла к этому делу. Мне очень нравится заниматься моделированием и производством. Я люблю творить руками, когда у тебя есть материал и ты ему придаешь определенный силуэт, форму, - говорит Наталья.
В свою очередь благодаря аналитическому уму Елизаветы удалось просчитать бизнес таким образом, что всего за пару месяцев компания вышла на прибыль.
- Как Наталье нравится шить, так и мне нравятся цифры, анализ, аналитика, введение клиентской базы. Меня это затягивает и увлекает, - отмечает Елизавета.
За главными новостями следите на наших страницах во «ВКонтакте» и Facebook
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
