Краснодар, 17 апреля – Юг Times. УК «Альфа-Капитал» в минувшем году заняла седьмое место по объему привлеченных средств. Также компания заняла второе место на рынке ПИФов.
Директор Департамента по развитию продаж в регионах УК «Альфа-Капитал» Алексей Алексеев рассказал о том, как управляющие компании составляют конкуренцию крупным банкам на рынке сбережений, а ПИФы являются самым популярным продуктом для розничных инвесторов.
– Прошлый год стал одним из самых удачных для управляющих компаний в России и мире. Однако даже на общем позитивном фоне результаты УК «Альфа-Капитал» выглядят блестяще. В 2018-м мы увеличили активы под управлением на 44%! В этом году компания намерена прибавить к этой сумме еще 25-30%. Кроме того, УК заняла второе место на рынке ПИФов по объему привлеченных средств. А в ближайшие годы намерена потягаться с банками из ТОП-10 за средства физлиц и потеснить последних на этой поляне.
БОРЬБА ЗА ФИЗЛИЦ
Сомневаться в том, что планы удастся реализовать, не приходится, ведь компания придерживается трех основных принципов ведения бизнеса: во-первых, это четкая, понятная стратегия, которая подразумевает фокус на работу с активами физических лиц, во-вторых - готовность команды профессионалов к постоянным инновациям, в-третьих - правильная организация процессов, их удобство, скорость, простота и технологичность.
Интерес населения к инструментам рынка коллективных инвестиций растет по нескольким причинам. Важную роль сыграли общеэкономические факторы. Прежде всего колоссальный отложенный спрос на инвестиционные продукты управляющих компаний, который сложился в России под влиянием снижения ставок по депозитам.
Во вкладах, в том числе валютных, население держит свыше 28 трлн рублей, тогда как в продукты управляющих компаний вложено чуть более 1 трлн рублей. Началось постепенное перераспределение этой денежной массы, ведь сама по себе ситуация, когда несоразмерно высокая доля частных сбережений сосредоточена в банковском секторе, отнюдь не характерна для стран с развитой экономикой. Например, в Европе и США ведущие управляющие компании на равных конкурируют за сбережения населения с крупнейшими национальными и глобальными банками, более того - зачастую опережают их по объемам привлечения средств граждан. Россия ожидаемо идет по пути нивелирования данного дисбаланса.
Управляющие компании стремятся стать крупнее банков по активам физлиц, что соответствовало бы мировой практике. «Альфа-Капитал» по этому параметру вплотную подошла к банковскому ТОП-10. Объем чистого привлечения средств в 2018 году составил около 80 млрд рублей.
УХОД В ОНЛАЙН
Стимулирует спрос на продукты УК растущая финансовая грамотность населения. Гражданам пришлось изучить дополнительные возможности после того, как ставки по депозитам стали стремительно снижаться.
Еще одна причина роста - активное развитие удаленных каналов продаж. Дигитализация повысила доступность услуг УК. Будущие клиенты получили возможность открывать счет и покупать ПИФы онлайн, не выходя из дома.
Примечательно, что в «Альфа-Капитале» до 60% инвестиций в ПИФы сейчас осуществляется в онлайне - в собственном мобильном приложении, «Личном кабинете», через приложения и сайты самых разных партнеров. За прошлый год объем чистого привлечения через онлайн вырос в компании в три раза, число новых клиентов, подключившихся удаленно, - в четыре.
Компания продолжит делать ставку на удаленные каналы продаж, развивая в том числе и партнерские проекты с ведущими мобильными операторами. Среди стратегических задач компании - выход на первое место по уровню сервиса и репутация самой инновационной компании.
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПИРОГ
Самый популярный продукт для розничных инвесторов - паевый инвестиционный фонд (ПИФ). ПИФ, по сути, похож на пирог: УК инвестирует в ценные бумаги компаний (акции и облигации), а каждый инвестор приобретает некое количество паев, то есть частей, в общем капитале фонда.
ЦБ РФ обязывает УК публиковать свою доходность по ПИФам, указанную уже с учетом всех комиссий. ПИФ можно подобрать в зависимости от своих финансовых целей с подходящим вам соотношением «риск/ доходность».
Однако даже с учетом комиссии управляющие ведущих УК могут зарабатывать доходность для клиентов на 2-4% выше банковских депозитов при сопоставимом уровне риска.
Если стандартизированное решение не годится, для сегмента «выше среднего» «АльфаКапитал» предлагает услуги по доверительному управлению, когда стратегия создается непосредственно под цели и задачи конкретного клиента.
За главными новостями следите на наших страницах во «ВКонтакте» и Facebook
За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на Rutube
