Приходит момент, когда каждый владелец бизнеса задумывается: а сколько, собственно говоря, стоит его дело?

Разные причины могут заставить предпринимателя расстаться с бизнесом. Конфликт с партнером, кризис на рынке, убытки и долги, дележ имущества из-за расторжения брака и так далее. Оценку можно сделать и самостоятельно, на глазок. Но вряд ли итог будет корректным. Слишком много факторов нужно учесть, чтобы получить адекватный ответ. Подробно об оценке предприятий рассказывает эксперт «Юг Times», в кейсе которого 10-летний опыт работы на этом рынке и предпродажная подготовка бизнеса стоимостью от 150 тысяч до 50 миллионов рублей.


Денис Подымахин, бизнесброкер, Центр реализации развития бизнеса.

— Первый вопрос, которым нужно задаться собственнику: удобен ли данный момент для продажи и как изменится цена бизнеса завтра? Если конъюнктура рынка неблагоприятна, лучше переждать. Если такой возможности нет, необходимо подготовить максимально полный пакет документов.

Продавец должен быть готов в любой момент показать товар лицом, чтобы реализовать его быстро и за максимальную цену. То есть бизнес нужно подготовить к демонстрации и возможной реализации.

Поэтому на этапе предпродажной подготовки особое значение имеют меры, ведущие к увеличению рыночной стоимости бизнеса, приведение в порядок хозяйственной деятельности, состояние оборудования и текущих договоров аренды помещений.

Среди других вопросов: кредитная история, наличие необходимых лицензий, оформление прав на объекты интеллектуальной собственности, документы на движимое и недвижимое имущество, урегулированность обязательств, отсутствие задолженности перед бюджетом, чистая бухгалтерская и налоговая отчетность.

В идеале все это должно подкрепляться независимым аудиторским заключением.


БЕЗ МЕМОРАНДУМА НЕ ОБОЙТИСЬ

Какие шаги нужно предпринять собственнику, прежде чем выводить предложение о продаже на рынок? Крайне важно подумать, как он будет представлять свой бизнес покупателю. Следует, что называется, «упаковать» предложение так, чтобы сразу были видны все его преимущества. Эта часть предпродажной подготовки включает в себя несколько шагов. Среди них - разработка стратегии продажи, проведение оценки бизнеса и создание инвестиционного меморандума.

Стратегия продажи компании представляет собой последовательность действий, позволяющую добиться поставленной цели в установленные сроки. Она определяет, кому целесообразно продать бизнес, что нужно предпринять для продажи и каким образом осуществить сделку.

Разработка стратегии состоит из нескольких основных этапов. Это определение целевой аудитории; позиционирование на рынке и оценка конкурентных преимуществ бизнеса, создание маркетинговой стратегии.

Обязателен информационный меморандум - документ-предложение, в котором содержится структурированная информация о компании, подчеркивающая инвестиционную привлекательность проекта. Все приведенные сведения должны быть достоверными, обоснованными, проверяемыми и объективными.


ОБОЮДНЫЙ ИНТЕРЕС

Конечно, привлечение профессионалов к процессу продажи требует определенных затрат. Поэтому всегда есть соблазн сэкономить и действовать самостоятельно. Предположим, собственник так и сделал. К чему это может привести? К некорректным данным, которые исказят реальную цену бизнеса.

Лучший выход - обращение за помощью к профессионалам. Пытаясь сэкономить, предприниматели, как правило, забывают, что 2-10% от оценочной стоимости бизнеса, составляющие расходы на привлечение специалистов, к подготовке и успешному проведению сделки, окупаются 8-15% прибавки к конечной цене продажи. Получается, сэкономишь в момент подготовки к продаже - потеряешь в сделке.

Опытный финансовый консультант может многого добиться в ходе переговоров с потенциальным покупателем. За счет чего? Профессионалы качественно проводят необходимые проверки системы управленческого учета, менеджмента, ведения и постановки бизнес-процессов, оценивают состояние налогового и бухгалтерского учета, а затем, после проведения оценки, дают ценные советы по повышению инвестиционной привлекательности. Кроме того, они готовят качественное описание бизнеса (инвестиционный меморандум) с маркетинговой, управленческой, правовой и экономической точек зрения. В свете всего этого очевидно, что компания-посредник не меньше владельца заинтересована в совершении сделки. Это может стать решающим доводом в пользу привлечения профессионалов.

За всеми важными новостями следите в MAX, Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках», YouTube и на  Rutube