Краснодар, 10 февраля – Юг Times. На что могут рассчитывать начинающие и развивающиеся предприниматели края, компании, желающие освоить внешние рынки.

 В Краснодаре прошла конференция «Дорожная карта поддержки субъектов МСП: от заявки до результата». Площадка объединила представителей органов власти, институтов развития, бизнес-сообщества и экспертов для обсуждения приоритетов и механизмов повышения эффективности мер поддержки предпринимателей региона.

Представители краевой инфраструктуры поддержки бизнеса рассказали о возможностях для МСП, которые есть на Кубани. Отдельным блоком стала открытая дискуссия, в ходе которой участники смогли задать вопросы спикерам и получить практические разъяснения по мерам поддержки, инвестиционным проектам и механизмам взаимодействия с институтами развития.

- Для нас эта конференция - важный шаг в выстраивании системной работы с предпринимателями. Нам было принципиально создать площадку, где бизнес может напрямую задать вопросы, получить понятные разъяснения и практические рекомендации, - сказала руководитель Агентства по привлечению инвестиций Краснодарского края Юлия Приходько. - Мы видим высокий интерес со стороны предпринимательского сообщества к мерам поддержки, инвестиционному сопровождению и возможностям развития проектов. Именно поэтому такие встречи необходимы - они позволяют говорить открыто, по существу и находить решения вместе. В текущее время очень важно оказывать поддержку инвесторам, которые реализуют или только планируют свои проекты на территории края. Важно понять, какие вопросы есть у бизнеса, какая поддержка нужна, а также выяснить, какие возможности уже есть.

Сейчас самые популярные меры для инвесторов - налоговые преференции, льготные займы Фонда развития промышленности и Фонда микрофинансирования Краснодарского края. 

Юлия Приходько отметила, что сегодня в крае самое активное направление по инвестициям - санаторно-курортный комплекс. Он занимает порядка 35% из всего объема сопровождаемых инвестпроектов. По 28% приходится на промышленность и АПК. 

- Цель на этот год - привлечь в регион больше инвестпроектов с акцентом на высокие технологии: микроэлектронику, радиоэлектронику, а также на импортозамещение. Здесь важно увеличивать возможности для инвесторов, которые планируют развивать такие проекты, - сказала руководитель агентства. Важно не только наличие инструментов поддержки, но и их доступность для предпринимателя. Для этого в крае системно упрощаются процедуры, расширяется линейка мер, сопровождается бизнес на всех этапах развития, чтобы предприниматели Кубани могли уверенно масштабировать свои проекты. Сегодня в крае работает свыше 210 инструментов господдержки на общую сумму 51,1 миллиарда рублей. 

Заем обеспечат, прототип создадут 

Руководитель Фонда развития бизнеса Краснодарского края Елена Пистунова рассказала об инструментах, которые предоставляют предпринимателям в этой организации.

- Мы уже 16 лет работаем на территории края, а несколько лет назад получили серьезное расширение функционала. К нам обращаются физические лица, которые планируют начать собственное дело, самозанятые, а также МСП в самом широком смысле этого слова - от ИП до среднего на границе с крупным. Есть расхожее мнение, что мы работаем только с начинающими предпринимателями. Новичков действительно в нашем поле деятельности больше, ими широко востребованы все консультативные услуги. А среднего бизнеса значительно меньше, но его представители чаще обращаются за мерами финансовой поддержки, - отметила спикер.

Классический случай, с которым работает фонд, - когда бизнес привлекает заемное финансирование, но не имеет достаточного обеспечения займа или у него другие планы на имущество, которое могло бы составить обеспечение. Залогодателем может стать ФРБ.

- Мы за последние пять лет сильно продвинулись в подходах к оценке заемщиков и в целом к формированию отношений с кредит ными организациями, - рассказала Елена Пистунова. - Сняли ограничения: если раньше обслуживали заем до 3 или 5 лет, сегодня - без срока. Размер вознаграждения за поручительства - 0,5%, но не более 3% за все время. То есть если кредит взят на 10 лет, все равно максимальная стоимость обеспечения за все это время не превысит 3%. Для отдельных категорий (начиная с промышленных, заканчивая многодетными семьями и участниками СВО) - 0,25%. Исходим из принципа, что вся господдержка, которая может предоставляться бесплатно, так и предоставляется, если же это помощь за вознаграждение, оно должно быть минимальным или достаточно комфортным. Наша задача - не получить прибыль с бизнеса, а дать ему заработать.

Сейчас гарантийный капитал Фонда развития бизнеса составляет 2,37 миллиарда рублей. За прошлый год ФРБ предоставил 459 поручительств на сумму более 3,5 миллиарда рублей. Это позволило предпринимателям края привлечь более 8,6 миллиарда рублей кредитных ресурсов. 

- У нас нет ограничений по видам деятельности. Важно иметь достойную кредитную историю, не находиться в стадии банкротства, входить в реестр МСП, который ведет налоговая служба по нашему региону, чистую репутацию - и можно обращаться к нам, - добавила Елена Пистунова. 

Спикер отметила, что большое направление в структуре фонда - это центр «Мой бизнес», который постоянно совершенствует и расширяет услуги.

- Здесь всегда можно получить консультации, и хочу отметить, что при оказании услуг проблем с дистанционным предоставлением сервисов уже не осталось, - продолжила Елена Пистунова. - Наиболее популярные услуги сейчас - разработка фирменного стиля и сайта. Последние годы видим большой интерес к услуге по защите интеллектуальной собственности, регистрации товарного знака. Мы проводим исследование, помогаем сформировать пакет документов, а предпринимателю остается только оплатить государственную пошлину. Сейчас правовая грамотность предпринимателей растет, и они понимают, что защита товарного знака - первый шаг к созданию нематериального актива. Мы также предлагаем маркетинговые исследования, разработки маркетинговой стратегии, это порядка 20 сервисов, большинство из которых бесплатные. Уже 6 лет в составе организации работает центр инжиниринга. При софинансировании 80 на 20 бизнес может провести аттестацию своих рабочих мест. Эта услуга всегда пользуется высоким спросом. Так же востребована подготовка технико-инжинирингового обоснования, оно необходимо, когда бизнес хочет привлечь деньги из краевого Фонда микрофинансирования. В апреле будет два года, как мы запустили новую услугу: разработка, оцифровка и изготовление лекал. Все, кто использует выкройки: детейлинг-центры, производители игрушек, одежды, мебели - обращаются к нам за этим вопро сом. Преимущества в том, что для резидентов края стоимость будет заметно дешевле. Есть еще важное подразделение - центр прототипирования для реверс-инжиниринга. Мы увидели бум интереса к этому вопросу в 2020 году, в пандемию, когда границы были закрыты и приходилось изготавливать прототипы из того, что есть. Кроме 3D-сканирования, осуществляем ЗD-проектирование и 3D-печать. К нам обращались производственники, ювелиры, врачи разных направлений, то есть мы можем выполнить самые разные запросы и задачи. Для начинающих предпринимателей проводим обучающие мероприятия по разным направлениям, выезжаем в муниципалитеты. Главная тема, которая сейчас волнует предпринимателей, - налоги, так как в этом году произошло много изменений. Мы консультируем по этой теме. Вторая тема - финансовый учет: не всегда руководители бизнеса понимают, что в компании происходит с доходами и расходами. Учет и управление - то, что многим нужно подтянуть. С этим мы также работаем. 

Общий язык найдут 

Начальник отдела аналитики и продвижения краевого Центра поддержки экспорта Дмитрий Завгородний рассказал бизнесу, как упростить выход на зарубежные рынки с помощью той инфраструктуры поддержки, которая для этого есть в регионе. 

- Первый блок услуг - работа с компаниями, которые еще не вышли на экспорт. Мы готовим их к началу такой деятельности. С 2022 года аналитика по ВЭД закрыта, но ЦПЭ может предоставить информацию и проанализировать товар, - рассказал он. - К примеру, бизнесмен хочет поставлять растительное масло в Казахстан. Мы можем проанализировать рынок этой страны, посмотреть, есть ли рост спроса, кто и в каких объемах покупает товар. 

ЦПЭ много работает с компаниями и специалистами на местах, чтобы разъяснить тонкости экспортной деятельности.

- Ежемесячно мы посещаем 3-4 муниципальных образования и видим одну проблему, актуальную для всех, - нехватка кадров. Нет специалистов, которые могут вести внешний рынок, из-за загруженности нет возможности отправить сотрудника даже на пару дней на обучение, - говорит представитель ЦПЭ. - Активно внедряем образовательные программы в муниципалитетах, где подробно разбираем, какая сертификация, логистика, требования, особенности рынка характерны для той или иной страны. Привлекаем в качестве спикеров таможенных брокеров, представителей логистических компаний, сертификационных центров, чтобы они могли рассказывать не теорию, а практику и в дальнейшем работать как партнеры с обученными компания ми. Мы также проводим вебинары с участием представителей России в зарубежных странах. Этот год начали с изучения Латинской Америки, далее у нас запланирована Куба. 

Как отметил спикер, все услуги ЦПЭ абсолютно бесплатные. Они направлены на работу с компаниями на любых этапах. Так, объемный блок работы с бизнесом - подготовка к экспорту. Для этого компании оказывают поддержку с выходом в демонстрационно-дегустационные павильоны России за рубежом. Там можно разместить свою продукцию, чтобы иностранные партнеры с ней ознакомились. Такие ДДП есть в Китае, Вьетнаме, Турции, Египте, Эмиратах, Саудовской Аравии.

- Также занимаемся поиском и подбором иностранных покупателей, - продолжил Дмитрий Завгородний. - Если у бизнеса нет времени выезжать в страну, которую он хочет освоить, работу выполнит ЦПЭ. Нам потребуется подробное описание продукции и партнера. Найдя подходящего кандидата, мы организуем его переговоры с кубанским производителем. Кроме того, содействуем в транспортировке партий продукции за рубеж. Заключаем трехсторонний договор с поставщиком и транспортной компанией, которой выплачивается субсидия. Таким образом, бизнес уже не платит за перевозку.

 Важная услуга - экспертиза в сопровождении экспортного контракта. Она востребована, когда у компании нет компетентных сотрудников, которые могут разработать надежный договор под конкретный продукт. 

- Мы поможем составить такой документ или провести юридическую проверку уже готового договора, найти там рисковые места и указать на них. Также можем перевести договор с любого из ста наиболее популярных языков мира, - отмечает спикер. 

Любой кубанский производитель может с помощью ЦПЭ наладить контакт с зарубежным партнером. С этой целью организуются международные выставки и бизнес-миссии. Предприниматель понесет расходы только на перелет и проживание, участие в выставке, оформление павильона он не оплачивает. 

- Если выставка - это профильная история, которая посвящена определенной категории продуктов, то бизнес-миссии разнопрофильны, в одной миссии может поехать производитель как мороженого, так и тракторов, - поясняет Дмитрий Завгородний. - В составе делегации мы летим в ту страну, где нужно найти партнера. Представляя компанию на уровне власти, помогаем добиться большего доверия. Организуем встречи, на которые приглашают не просто интересующиеся, а те, кто находится в высокой степени готовности к подписанию реального договора.

Официальное сообщение департамента информационной политики Краснодарского края



За всеми важными новостями следите в Telegram, во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и на YouTube