Погода
56.99 64.15
10 Июля 2018
Бизнес

По принципу пирамиды

По принципу пирамиды
Источник фото: rfl.ru

«Юг Times» узнал, что стоит за красивыми обещаниями заработать миллионы в сетевом маркетинге.

Вас интересует солидный дополнительный доход? Вы устали работать «на дядю» и хотите открыть свое дело? Надоело сидеть в офисе, мечтаете путешествовать и при этом зарабатывать на жизнь? Нет проблем! Все это вам пообещает любой консультант сетевого бизнеса. Но сколько во всем этом правды?

По мнению аналитиков, сетевой маркетинг сейчас переживает второе рождение. И это неудивительно. С развитием Интернета не нужны каталоги с яркими картинками и ароматическими страничками внутри, достаточно загрузить фотографию продукции в социальную сеть или снять видео с восторженным отзывом. Да и маркетологи за последние 20 лет хорошо изучили потенциального потребителя.


КОМУ МИЛЛИОН?

— Пик развития сетевого маркетинга, как и всего потребительского рынка в целом, пришелся на 2000-е годы, но сейчас этот сегмент вновь востребован, — рассказывает «Юг Times» заведующий кафедрой маркетинга и торгового дела КубГУ Андрей Костецкий. — Принцип действия остался прежним. Только если раньше перед консультантами стояла задача во что бы то ни стало продать рекламируемый товар, даже если он не нужен покупателю, то сейчас производитель стал больше ориентироваться на потенциального клиента. Что нынче в моде? Здоровый образ жизни, натуральные продукты, стройное красивое тело… Вот фирмы и распространяют различные биодобавки, средства для похудения, натуральную косметику. Теперь консультанту не нужно долго рекламировать товар и рассказывать о его чудодейственных свойствах, достаточно просто найти людей, которым он нужен, и все.

По мнению эксперта, чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге, нужно знать принцип его действия. Схема проста. Консультант получает деньги в зависимости от количества проданного. Но сам он физически никогда не сможет продать столько товара, чтобы процент от его реализации был равен хотя бы средней зарплате. Поэтому нужно строить свою сеть, набирать команду людей с такими же, как у тебя, горящими глазами и жаждой заработать миллион, которые, в свою очередь, приведут таких же, как они…

Конечно, в выигрыше всегда останется тот, кто стоит выше всех. Именно поэтому наряду с продажей товара консультантам настойчиво советуют создавать свою сеть.


ДЕКРЕТ РАБОТЕ НЕ ПОМЕХА

Елена из Краснодара (здесь и далее мы не указываем фамилии наших героев, чтобы не осложнить им жизнь и карьеру - прим. ред.) до декрета работала рядовым сотрудником одного из отделов городской администрации. После рождения ребенка пыталась разными способами подзаработать.

Начала вязать на заказ. Затем знакомая предложила Елене заняться сетевым маркетингом.

— Сперва я отказалась: не верила, что таким образом можно что-то заработать, — вспоминает молодая мама. — Но потом увидела, как моя знакомая, начав с дохода в восемь тысяч рублей, через несколько месяцев уже зарабатывала тридцать тысяч, и тоже решила попробовать.

Девушка накупила на восемь тысяч рублей БАДов, функционального питания для похудения, гелей и масок для лица. Стала обзванивать своих друзей. Из десяти человек только один заинтересовался предложением.

Краснодарский рынок переполнен различными сетевыми компаниями, поэтому Елена отправилась в станицы. Там, услышав о чудодейственных свойствах товара, за ним выстраивались очереди.

— За первый месяц я заработала восемь тысяч рублей, — рассказывает девушка о своих текущих успехах. — За второй месяц — девять тысяч. При этом у меня в команде уже три активных менеджера. У нас в компании основной доход идет от работы команды. Вот моя наставница, которая меня и привела в этот рынок, начинала также с восьми тысяч, а сейчас, через пять месяцев после старта, зарабатывает пятьдесят.


БОЛЬШЕ СЕТЬ - ВЫШЕ ДОХОД

Год назад директор краснодарского рекламного агентства Ольга тоже по совету своей знакомой решила попробовать заняться сетевым бизнесом. Сейчас ее доход - 170 тысяч рублей в месяц.

— У меня мама врач, сначала мы с ней изучили всю продукцию фирмы, только после этого я начала сама ею пользоваться и рекомендовать друзьям и знакомым, — говорит Ольга.

В команде у нее порядка 40 активных менеджеров, у которых свои менеджеры — всего около 400 человек. Такая сеть гарантирует девушке высокий доход.

— Я работаю с 18 лет и не привыкла делать чтото спустя рукава, если начинать, то подходить нужно ко всему серьезно, — объясняет Ольга. — Когда пришла в сетевой бизнес, к сожалению, разочаровалась во многих своих знакомых. Все хотели легких денег, при этом не прикладывая усилий.


ЕСЛИ ДРУГ ОТКАЗАЛСЯ ВДРУГ

Воспитатель одного из краснодарских детских садов Людмила пыталась подзаработать в той же сетевой компании, что Елена и Ольга. У нее дело не пошло.

— Это все обман, — говорит Людмила, — тебе обещают золотые горы просто за то, что будешь пользоваться этой продукцией сам и рекомендовать ее друзьям. Под словом «рекомендовать» подразумеваются постоянные звонки друзьям, знакомым, знакомым знакомых, с которыми ты встречалась хоть раз в жизни. Всем им ты должен предлагать дополнительный заработок, а в случае отказа - чудодейственный товар вашей фирмы. Но если у вас небогатые друзья, дело не пойдет. К тому же у многих сложилось негативное отношение к сетевому бизнесу.

По словам Людмилы, обычно цены на продукцию в сетевых компаниях завышены. То же самое можно купить в обычном магазине в 2-3 раза дешевле. Это многие понимают или вскоре приходят к осознанию.

Естественно, не секрет это и для создателей сетевых фирм. Именно поэтому они организуют для менеджеров тренинги, на которых рассказывают, как презентовать себя, правильно рекламировать товар и привлекать клиентов.

— Многие менеджеры — настоящие зомби, — продолжает рассказ Людмила. — Они только и говорят о том, какой хороший у них товар, как они преобразились, пользуясь им. А на тренингах внушают: если близкие не заказывают у вас товар, то они вам больше не друзья. Дружить нужно с единомышленниками, которые тоже работают с этой компании и скоро «станут миллионерами, как и ты»…

Людмила заказала для себя товара на десять тысяч. Продать удалось лишь на три тысячи. Она считает, чтобы заработать в сетевом бизнесе, нужно либо уметь хорошо продвигать товар в соцсетях, либо быть активным, общительным и беспринципным - обзванивать всех, даже малознакомых людей, обещать им чудодейственный эффект и продавать товар, заранее зная, что точно такой же можно купить в разы дешевле. «Я так не смогла», — говорит Людмила.


БЕЗ ЧУТЬЯ УСПЕХА НЕ БУДЕТ

— Зарабатывать по несколько сотен тысяч в сетевом бизнесе вполне реально, как и в любом другом деле, — уверен психолог Сергей Федченко. — Только не у всех это получается. Для начала нужно разобраться, зачем человек становится менеджером сетевого маркетинга. Это отдельная индустрия со своей психологией. Например, люди предпенсионного и пенсионного возраста хотят вновь почувствовать себя значимыми и нужными - и сетевой маркетинг дает им это. Там тебя всегда поддержат, похвалят и поставят в пример. Для таких людей сетевой бизнес - это скорее занятие по душе, хобби, поэтому больших денег, они, конечно же, там не заработают.

По его словам, основная часть сетевиков — те, кто хочет легких денег. Именно поэтому один из принципов сетевого маркетинга - открыто говорить о доходах своих менеджеров.

В соцсетях выкладывают красивые фотографии с зарубежного отдыха, хвастаясь, сколько денег заработали в месяц.

— Срабатывает простая психология: «Если у него получилось, почему не получится у меня?» — объясняет Сергей Федченко. — Однако не все так просто. Чтобы заработать в сетевом маркетинге, нужно действительно трудиться, как и в любом другом месте. Помимо работоспособности, у человека должно быть чутье. Сколько предпринимателей открывают свои магазины? Тысячи. А кто по-настоящему разбогател? Единицы! Не у каждого получится стать Галицким.


Екатерина Елисеева

Читайте также:

На заводе «КЛААС» начнет работать робот
20 Июля
Бизнес

На заводе «КЛААС» начнет работать робот

Осенью немецкий концерн запустит в Краснодаре два модернизированных цеха.
ВТБ увеличивает финансирование строительства нового водозабора в Якутске
20 Июля
Бизнес

ВТБ увеличивает финансирование строительства нового водозабора в Якутске

ВТБ открыл АО «Водоканал» в г. Якутске кредитную линию.
Мобильный оператор Тинькофф Мобайл запустился на Юге России
20 Июля
Бизнес

Мобильный оператор Тинькофф Мобайл запустился на Юге России

До конца 2018 года бренд будет представлен в более чем 60 регионах России.
ВТБ: на ЧМ-2018 в ЮФО болельщики потратили 2,5 млрд рублей
20 Июля
Бизнес

ВТБ: на ЧМ-2018 в ЮФО болельщики потратили 2,5 млрд рублей

ВТБ провел исследование транзакционной активности болельщиков.
«Мир» поможет сэкономить
19 Июля
Бизнес

«Мир» поможет сэкономить

Выбор «Мира» на кубанскую столицу пал неслучайно.
14:21 В Новороссийске спасатели во время ливня эвакуировали около 10 автомобилей 13:50 На российский этап «Формулы-1» в Сочи уже продано 22 тыс. билетов 12:17 Кубанские дзюдоисты выступят на международных соревнованиях 12:04 Пляжи Туапсинского района привели в порядок после ливней 10:02 В Краснодаре женщину насмерть сбили на пешеходном переходе 21:47 Profession That Is State of Soul 21:21 В Краснодаре ликвидируют последствия сильного ливня 21:02 В Краснодаре три трамвайных маршрута вечером пойдут по другому пути 20:54 В Москве состоится инвестиционный форум по недвижимости PROESTATE 17:58 На заводе «КЛААС» начнет работать робот